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北大汇丰EMBA1617班师生走进恒大冰泉

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2018-04-19
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  EMBA网讯:2018年4月14日,在结束一天的课程后,北大汇丰EMBA1617班师生一行开始了经典的知行模块——企业交流与访问,桂雄振同学作为东道主,带领大家参观位于深圳市福田区的恒大农牧矿泉水公司。

北大汇丰EMBA师生走进恒大冰泉

  恒大矿泉水公司隶属于恒大农牧集团,主打产品“恒大冰泉”于2013年11月广州恒大足球队亚冠夺冠之夜隆重推出。恒大冰泉经过四年的跨越式发展,具备世界一流的矿泉水生产工厂,拥有世界顶级的18个矿泉水泉眼,加上完善的全国销售结构布局,成为了供产销一体化的专业矿泉水公司。

  结合公司的实际管理经验及上课相关内容,桂雄振与同学们分享了三个主题。

北大汇丰EMBA师生走进恒大冰泉

  一、坚持

  恒大冰泉作为快速消费品的新军,走了不少弯路和挫折,从最开始的目标100亿,零售价4元降到2元,回归到正常的快速消费品轨道。唯一不变的是坚持,始终坚持 “一处水源供全国”模式;始终坚持高端品质,惠民价位;一步步实现公司从亏损走向盈利,品牌价值破百亿,矿泉水细分领域市占率排名前列。

北大汇丰EMBA师生走进恒大冰泉

  二、创新

  应对市场上快速消费品公司和零售渠道的变革,恒大矿泉水集团不断做出新的尝试,首推经销商战略合作制,2018年相继推出“恒大冰泉低钠水”“恒大冰泉偏硅酸水”“恒大冰泉宝宝水”等几个系列几十个规格品项,从内容物料和包装规格,渗透到零售领域的各个渠道,价格带布局从2元至20元,对应不同的消费群体和消费力,对市场产生较大冲击,尤其是新品低钠水,具备了年度爆款的实力。而这一切,源于恒大冰泉的内部不满足,不断创新的驱动力。

北大汇丰EMBA师生走进恒大冰泉

  三、合力

  恒大冰泉一路走来,一直都善于合力去做,为恒大足球、南方航空、中国石油等提供专业化定制服务。在运营方面,深度战略结盟深国际,提高和优化了物流运输的速度,提升了供应链管理的服务质量和效率,与各合作伙伴分享喜悦和成功,实现共赢。

北大汇丰EMBA师生走进恒大冰泉

  在交流和分享的过程中,同学们感受到传统的快速消费品企业的优点和难处,了解到全流程的供应链管理和渠道销售的模式,更大程度上感受到一种不断前进开拓的企业家精神。

  文/北京大学汇丰商学院

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