博观瑞思CEO蔡启东：生意增长，就现在！

　　凭借在数字营销领域的多年深耕，及全链路品效销服务的先行经验，博观瑞思CEO蔡启东先生受邀出席抖音电商生态大会，并就《全能力构建，助力品牌生意新增长》主题进行分享，与大家一起探讨如何构建全链路运营能力抓住生意新机会。

　　随着抖音电商的迅猛发展，带来生意新机会的同时对服务商能力要求也越来越高。为了更好地把握新局势，让生意增长焕发新活力，蔡总从“兴趣电商新趋势下带来的生意新机会、服务商应承担的新角色和具备的新能力、及如何共创生意新未来”四个板块展开演讲，助力品牌构建长效发展的全能力。

　　把握新机会，长效促增长关于抖音电商营销，蔡总认为，首先要善于发掘和把握四个生意新机会。

　　机会一，从生意增量到提振生意整体盘。抖音不仅覆盖电商用户，还覆盖了内容用户，更大的用户体量是品牌生意增量的重要来源；基于抖音海量用户，抖音不仅可以促进闭环生意发展，还带动其他渠道的生意增长，提升品牌力，实现全渠道生意增量。

　　机会二，从售卖商品到捕捉商品研发趋势。以前服务商是基于品牌货盘进行售卖，但随着运营不断深入，我们发现抖音用户对产品有个性化需求，可以将这种需求反向输出给品牌，基于人群匹配货盘做前置规划。转变运营思维从【品牌生产什么卖什么】到【用户需要什么品牌生产什么】，助力品牌把握先机，创造生意新增长。

　　机会三，从购买产品到购买产品体验。如今兴趣电商用户的购买逻辑已然发生变化，从购买产品到购买体验，这就需要服务商抓住三个运营要点：造好商品、好场景、好内容。再通过抖音电商罗盘数据，帮助品牌人群拓圈。

　　机会四，从DP运营到DP+云零售，来构建品牌生意的长效经营。一方面助力品牌开展DP运营，另一方面通过云零售助力门店销售。云零售是一种融合门店零售+直播销售的新形态，它抓取门店消费者同时基于抖音算法拓展新消费者，提升商品流转的效率及店铺经营。能够通过多矩阵销售，推动全系列商品对不同人群的覆盖，帮助客户构建完善的生意形态。

　　五维度聚焦，助品牌提效

　　过去一年，博观瑞思从直播运营、短视频运营、广告投放、商品运营和店铺运营五大维度出发，进行能力强化，帮助品牌提效，不断强化助推品牌生意经营。

　　蔡总认为：“要把握这些机会，服务商需承担好自己的角色。”对于平台来说，服务商是电商生态共营者，助力抖音电商持续发展。对于品牌来说，服务商是生意经营合伙人，助力品牌长效经营。所以，在抖音电商生态中，服务商是「不可或缺的生态共营者」，是链接平台流量与品牌生意的桥梁。

　　博观瑞思自2021年战略整合升级以来，作为全链路品效销一体化先行者，始终将高效务实放在首位，用行动诠释行业引领力，一路屡创佳绩，赞誉斐然。未来，我们会在专业领域持续深耕，创新探索，切实增强DP综合服务能力，助力品牌实现品效销全链路增长，与伙伴们一起共创美好价值。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[来源：经理人网]