2024想要做好品牌营销生意？必须从内容种草开始！

　　时至今日，内容种草已经是品牌营销必不可少的一个部分，从认知到消费沉淀，达人对用户的影响力不可小觑。用户信赖并追随达人的脚步，优质的内容能够加快用户的消费决策。

　　在消费品牌的竞争存量市场中，内容种草已经成为打开新增量的重要举措。2024品牌主如何进一步洞察内容种草的机遇，并掌握确定性增长方法，为全年生意做好筹划呢？

　　一、人群资产，内容种草的终极目标

　　达人创作的内容拥有种草心智，再通过内容投流进一步放大背后的有效人群，而有效人群的增长又推动人群破圈，打开了人群蓄水池，最终助力品牌的收割，实现GMV的有效增长。

　　对于品牌主而言，如果不能有效人群破圈，则如逆水行舟不进则退，然而一旦突破人群瓶颈，则能让GMV翻几倍。

　　以抖音为例，直至2023年以内容为核心的电商生态已经趋于成熟，足以为品牌带来确定性增长。在这样的生态下，品牌主们也将迎来全新的机遇，如何搭建好「广告牌」，让更多的用户产生兴趣，并且进行消费。

　　而品牌面临的突破点便是：如何让用户产生兴趣并且发生互动，也就是变成A3人群。

　　5A品牌资产人群，则是根据消费者和品牌方关系的远近，将人群定义为A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）。

　　▲抖音种草终极目标，来自增长在路上

　　在过去的粗放种草时代，直播冷启动、投流卖爆品等方式是行得通的。随着时间的推移，种草行为进化了。

　　随着越来越多的品牌开始重视内容种草，消费者面对的选择也越来越多。消费者的决策思维也改变了，他们不仅是要看到，还会提出问题：我需要吗？性价比高吗？好玩吗？

　　而且还会提出：是不是品牌，有没有比我之前的好用，值不值得反复购买，长期信赖等问题。

　　事实上，在去年不少头部品牌都在不断验证，达人种草对人群资产的贡献价值，以及人群资产增长对GMV增长的贡献价值。品牌主若是不锚准A3人群种草，想和之前一样暴力起号，增长概率就很低了。

　　2024年可能很多品牌目标都会统一，内容种草的终极目标是人群资产。

　　二、科学选号，让内容种草与人群资产高度匹配

　　什么类型的达人能够与品牌互相成就，什么类型的达人能够突破人群瓶颈？让品牌主的人群资产更加稳固？如何选号是做好内容种草的第一步。

　　品牌主们在选号的时候往往需要通过内容种草力、人群匹配度两个维度去分析账号的传播力、商业力、粉丝力、成长力。并通过账号的互动率、完播率、评赞率、八大人群占比、涨分数等数据维度辅助选号，评估达人种草带货价值。

　　回顾近些年的市场营销环境，各大平台各类KOL粉墨登场，「内容种草」成为了品牌主们的不二选择，而随着达人营销规模越来越大，玩法也越来越成熟。达人内容实现了消费者心智种草，通过内容加热放大连接纽带，品牌主通过店播、达播等场景高效收割。

　　对于品牌而言，谁先熟练掌握了各种广告工具，谁先精通了O-5A人群，谁彻底搞懂了种收一体的逻辑和实操，谁一路「狂飙就能在存量市场抢占增量，脱颖而出。

　　文/网络

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