什么是营销中的「最小化可行产品」（MVP）？

　　MVP：最小化可行产品，主要分为4步：1.嗅探测试、2.竞品分析 、3.用户验证、4.提案实验。

　　1.嗅探测试

　　（简单通过疼痛度，自适度，可持续度，可验证度，进入壁垒进行得分排名）

　　（1）疼痛度：用户是否愿意付钱

　　（2）自适度：跟自己有关

　　（3）可持续度

　　（4）可验证度

　　（5）进入壁垒：可复制度，资源，技术等

　　2.竞品分析

　　竞品分析的五大步骤：

　　（1）认知阶段：了解竞品在认知阶段的核心营销策略

　　主动搜索（百度:可能会找到竞品seo/sem策略）

　　阅读推荐（知乎，公众号等，可以知是否有推广，拉新活动）

　　朋友推荐（向朋友打听，知道竞品的分销策略）

　　（2）考虑阶段

　　产品体验（是否有免费的课程体验，竞品如何让用户体验产品的整个流程）

　　服务态度（新用户提供3-7天的会员日，竞品如何解答用户的疑问的）

　　评价（各大平台的用户评价）

　　（3）决策阶段：用户是如何决定购买竞品的，采用了什么优惠活动，如何刺激用于购买产品

　　（4）使用阶段：用户如何使用竞品，侧重点在于用户如何通过使用这个产品来解决自己的问题。

　　最后得出竞品分析报告的结论

　　3.用户验证

　　方法：问卷法，焦点小组，访谈

　　着重说一下访谈：

　　一.列访谈提纲

　　（1）他们是谁（2）他们遇到了什么问题（3）他们现在怎么解决问题（4）他们对解决方式的评价（5）他们对你的解决方式的评价

　　二.寻找访谈对象

　　关于如何寻找目标用户：1.从用户角度出发，搜索他们痛点问题（直接竞争者的用户），2.用kol寻找目标用户（从意见领袖那里可以找到首批访谈用户名单，还可以尝试与意见领袖勾搭，接受访谈后如果接受产品还可以帮忙宣传），3.在论坛，专题报告，知乎问答等目标用户聚集的地方宣传，在平台中找到你要解决的问题，在回答评论中寻找目标用户，或者留言吸引目标用户

　　三.进行1v1访谈

　　四.形成典型案例

　　4.提案实验

　　表单（woofu）——email——视频——众筹页——着陆页（一个产品介绍的网站）——拟态（模拟前端和后端）

　　文/网络

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