关于品牌和营销

　　最近 Microsoft 的组织升级，很多部门开始以“行业”术语来命名，而不是自己的产品命名。这里想到一个问题：

　　都在向标准靠齐，自研产品造风口越来越难，越来越强调「研发理念」；

　　如何拥抱社区，如何将自研产品概念很好的和“行业标准术语”做融合很关键；

　　2.品牌的意义：目标是做出一个品牌，产品可以自运营

　　构建信任

　　产生溢价

　　彰显不同

　　品牌是一种错综复杂的象征，属性包括：名称、包装、价格、历史、荣誉、广告等无形的总和。品牌同时也因为消费者对齐使用的印象，以及自身的经验而决定。

　　在做品牌时，重塑往往比新上市更难做。从无到有建立一套认知好比白纸黑字。所有，初步建立品牌的过程是需要被珍视和重视的。

　　世界所有的东西都可以被衡量，唯独你的感受。每一个品牌都有一个代表性作品，但是不是每一个产品都有一个品牌。90%产品无法成为品牌，有时候你只是在做产品，更品牌没有关系。每个人都有名字，但不是每个名字都会被记住和理解。

　　建立一个品牌，就是在事实的基础上，在消费者心中建立一个感受。

　　当一个品牌的特质越来越像要一个人的特质，越来越像一个人人格，才是清晰的品牌。

　　构建认知就是强化品牌对消费者的认知，营销的“营”字就是用各种手段去构建这种认知。所以打造品牌，要细分人群。现在做一个小品牌容易，而维护一个大品牌难，所以一定有很多的大的快销品公司去收购小品牌，形成品牌战略。

　　调研消费者，洞察之后，要进行品类上的深度思考，你要制造商品，就要切割别人的市场，要找到品类的差异。例如蓝月亮用洗衣液代替了洗衣粉，宣称是 洗衣液里的龙头。品类创新实际上是存量竞争的结果。

　　研究产品路径一个好方法就是全球视野。在快销届，很多品类的成长路径在国际上都曾经发生过。做增长很难，但是通过品类创新，切一个存量市场进行博弈则比较容易。整个洗涤行业增长慢，但是洗衣液增长快。

　　文/网络

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