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北大汇丰EMBA精英校友:肖正军

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2017-12-13
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  肖正君,80后,湖南大学软件工程硕士,北大汇丰EMBA1617班学生。现任深圳市华移科技(股票代码:839143)董事长兼CEO,移动互联网金融行业新贵。

  从技术工程师、到销售总监、到公司总经理,再到创办华移科技,肖正君的创业经历被誉为传统理工男的转型典范。他自称是一个爱折腾爱创新的“天生创业者”,从大学毕业那天起,就怀揣着一个创业梦,而通过多年的沉淀,肖正君不仅实现了自己的创业理想,还在这条道路克服各种艰难,越走越远,获得不少耀眼成就。

  创业秘籍

  1、再渺小,也要坚信未来能成功。

  2、找准方向,量力而为。

  3、持续创新能力。

  4、始终要站在市场的前沿。

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

  28岁,能在一家公司做到总经理的位置,年薪近百万,这对于很多人来说,或许已经算人生赢家了。但对肖正君来说还远远不够,因为在他骨子里还藏着爱折腾、爱创新的基因。作为一个“天生的创业者”,他更渴望创造出属于他自己的商业帝国。

  要创业这个念头,从大学毕业开始,肖正君就一直坚定在心中。但考虑刚出校门就马上创业,也许会面临很大的风险,所以理性的肖正君并没有盲目地投身创业的浪潮,而是选择先进入企业就业,从零开始,踏踏实实循序渐进地积累经验,为将来一定要创业做好准备。

  大学毕业后,肖正君只身一人来到深圳打拼,从初入职场对着电脑写代码的程序员,到售前经理、又转战销售一线担任销售经理,后因业绩突出,提升为区域销售总监,再到后来被任命为公司的总经理,弹指一挥间,肖正君度过了他在职场上奋斗、辉煌的十年。但创业的火苗从未在他心中熄灭,反而是愈演愈烈,于是在2011年12月,认为已经做好充足准备的肖正君毅然辞去总经理的职务,义无反顾地踏上创业之路。

  山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村

  在创业路上,机遇和挑战是并存的。在十年磨砺中,肖正君不仅积累了行业经验,更积累了人脉和资源。出于对肖正君工作能力的信任,公司初创时,肖正君获得了来自前任老板50万的投资,虽然资金不多,但“开门红”的好消息无疑给他注射了一剂强心剂。

  创业艰难百战多。和众多刚起步的创业者一样,虽然做足了准备,但在创业初期,肖正君还是不小心走了一段弯路。公司成立伊始,肖正君一度非常看好移动互联网游戏平台项目,但随着业务的开展,游戏平台推广成本过高,而公司规模小、资金有限,短短三个月,公司就因资金吃紧而陷入窘境。这时,由于对经营项目不看好,投资人要求撤资。接连的噩耗、出师不利的局面并没有折损肖正君的士气。在太太的支持下,肖正君拿出自家的储蓄填补资金空缺,继续公司的运营。

  后来公司又再次面临市场同质化、创业伙伴流失、资金紧缺等严峻挑战,肖正君并没有就此打起退堂鼓,反而越挫越勇,在失利中汲取到了丰富的经验,再次前进。意识到现有业务太过“烧钱”,肖正君开始重新审视行业布局。多年移动互联网从业经验养成的远见与前瞻,使得肖正君看到金融业在IT领域的滞后性,敏锐地捕捉到移动金融领域的潜在商机,于是他开始瞄准这一领域,以他擅长的软件为利器,开始长足发展。

  来之坎坎,破茧成蝶

  重新定位后的华移科技主要为银行、保险、证券等金融行业提供移动金融解决方案及其软件开发产品和服务。公司成立初期,只有5个人的规模,作为董事长的肖正君一肩挑起管理和销售的重担,“销售工作是最难搞的,即便你的产品再好,没有市场为其买单,也是枉然。” 肖正君坦言。

  新领域、新公司、新产品,市场开拓之路有多难,可想而知。每天除去睡觉以外的时间,肖正君几乎都是在打电话和见客户中度过。在移动通讯的2G时代,肖正君每个月的电话费高达1000多元,打电话打到耳鸣,“那段时间无论做什么,耳朵里总是嗡嗡响,一直响了一个多月,看了医生也没有太大的好转,我都怀疑是不是以后都要这样。” 肖正君回忆起那段时光,很是感慨。但这丝毫也没有影响他当时疯狂见客户的状态,“平均上午见3个客户,下午要见5个客户,中午饭通常都是一边走一边吃个面包解决,有时更是顾不上吃午饭,晚上还要见1个客户”,肖正君回忆说。

  即使这样拼命三郎的日子过了一年,到2012年底,公司的经营依然没有起色,流动资金更是吃紧,年关将近,除去员工2个月的工资,公司账面上几乎没有剩余了,可即便如此,肖正君还是力排众议,毅然决然地坚持更换办公场所。他坚信,公司形象至关重要,要想进入一个更高的台阶,如果没有一个优秀、专业的企业形象,再成熟的方案也无法打动大体量的客户。

  乔迁后的华移科技,流动资金彻底告急,但也许是乔迁之喜带来的好运,也许是勤奋总能得到收获,更可能是因为市场印证了肖正君的独到见解和一贯坚持,华移科技因气派、专业的企业形象、欣欣向荣的工作氛围,赢得了同行圈内朋友200万元的投资。这笔雪中送炭的资金正解了肖正君的燃眉之急,有了资金的支持,他和小伙伴们也就放开拳脚、大展身手,自此华移科技进入高速发展的“快车道”。

  持续创新,砥砺前行

  通过多年的不懈努力与积累,在金融行业、移动互联网技术、云计算、大数据发展等新兴产业的推动下,华移科技的业务和规模不断壮大,自主研发的多项软件产品如移动银行、移动贷款、微信银行、移动营销和信用卡营销平台等,赢得了工商银行、中信银行等金融机构的信任,它们纷纷为华移科技提供业务支持,自此,肖正君带领的团队成功打开了金融市场的大门。

  随着行业影响力的不断提高,华移科技吸引了越来越多来自资本市场的关注,并于2014年起,先后获得松禾资本、创东方投资等入股注资。在成绩面前,肖正君并没有停止前行的脚步,而是带领着小伙伴们砥砺前行,以骄人的业绩连续两年获得德勤中国高科技高成长50强,深圳高科技高成长20强,为深圳市唯一荣获此殊荣的企业。2016年10月,华移科技在“新三板”正式挂牌,股票代码:839143,标志着进入产业经营和资本运作的双轮驱动快车道。

  截止目前,华移科技的团队规模发展至200余人,在广州和上海均设有分支机构,已为300多家一线行业客户提供了移动互联网金融技术开发与运营支撑,是微信、支付宝、银联的顶级服务商。同时,华移科技的拳头产品——华移支付,融合了支付宝、微信支付、银联和百度钱包等多种主流支付方式,实现一码收款,方便快捷、省时省力。在持续创新和突破中,华移科技已是国内领先创新的移动互联网金融平台开发与运营商。

  创业没有终点,只有阶段的胜利。时间就是一个沙漏,不知不觉,华移科技已经走过了5年,其中的酸甜苦辣,也许只有肖正君才有切身的体会。但可以确定的是,肖正君将带领华移科技继续马不停蹄,用智慧丈量属于自己的道路。

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