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北大汇丰商学院校友刘波:艾龙电子CEO

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2016-10-18
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  以下为亿欧黑科技的相关报道:

  用刘波的话说,这些像艾龙一样的中小型企业由于市场利润原因,“可以活着,也可能活得不错,但不可能活得很好”。未来,如何抓住尚未开发的垂直领域,如何结合刚刚出现的新兴技术,将是这些公司转型升级关键所在。

  不得不说,在采访刘波之前我很难想象这家将5G无线自组网、MVIT技术以及机器视觉用在自己产品上的公司,是做机顶盒起家的。

  刘波说,创立艾龙其实是一件水到渠成的事情。他曾经在一家台湾公司和一家美国上市公司工作过,有两次白手起家开拓新市场的经历。在这个过程中他对一家公司的发展过程有了自己的看法,眼界也被打开了,最重要的是,这些经历让他发现,自己喜欢在新领域里面“开荒”。

  艾龙已经成立11年了,从最早半导体芯片,到电视机顶盒,再到执法记录仪和现在户外运动DV设备。可以说,虽然一直在电子产品圈子里,但是现在的艾龙和过去相比已经有了翻天覆地的变化。

  转型

  2005年,艾龙刚刚成立时,做半导体生意:收购一条生产线,然后利用现成的客户群体就能形成一个简单生意模式,从当中赚取差价。这样的模式技术含量低,利润自然也薄,刘波和他的合伙人决定投入资金进行研发。

  研发方向是流媒体技术,也就是机顶盒所使用的关键技术。“别看现在数字电视和机顶盒已经没落了,当时绝对是很朝阳的行业,”刘波说:“这个行业孕育了很多大陆上市公司,像九州、同洲这样的公司都是在当时环境下兴起的。”

  不过好景不长,由于移动互联网冲击,机顶盒行业渐渐显露出疲态。再加上进入这一市场公司很多,价格战日趋激烈,市场利润越来越薄。在这种情况下艾龙也做了OTT机顶盒(互联网机顶盒)方面的尝试,不过并没有取得明显效果。

  转型机会来得很偶然。2013年,一家英国客户找到了艾龙,想要开发一款类似于OTT机顶盒后台程序的视频管理系统,而在开发过程中,对方终端产品开发却出现了问题,于是问艾龙愿不愿意做。刘波和几个合伙人在犹豫了很久之后,给出了肯定的答复。

  从机顶盒到安防记录仪之间,跨度之大难以想象。机顶盒生产通常都是对方给出规格,厂家制造就可以了。但是新的产品意味着从设计到制造,从硬件到软件都需要自己研发。通过寻找Design House合作,并且加大自主研发投入,艾龙终于用1年半的时间完成了这款产品,而该产品目前已经装备英国内务部警察总署。

  中国作为世界制造业第一大国,一直都是世界电子产品最大工厂,中小型电子产品制造企业更是不计其数。用刘波的话说,这些像艾龙一样的中小型企业由于市场利润原因,“可以活着,也可能活得不错,但不可能活得很好”。

  艾龙自成立后虽然一直在呈波浪型增长,但刘波并不满意。公司如果想要再上一层楼,就必须通过转型找准自己的定位。

  定位

  在平时工作的闲暇时间,刘波喜欢跑步,他是北大汇丰“戈12”(第十二届商学院戈壁挑战赛)的队长。

  徒步穿越过程中他发现,参加这样的户外运动,每人要带包括定位仪、对讲机在内的多种设备,才能做到最基本的安全保障。而如果想要在途中拍摄,还需要Gopro(有时还要加上防水设备)帮助。

  这些装备虽然都不重,但功能分散,项目很杂,如果能把他们整合成为一个产品,同时具有定位、导航、对讲、拍摄的功能,同时还能做到三防,那必然会方便很多。而这,成为了艾龙新的定位。

  在转型到执法记录仪领域的过程中,艾龙在一年半的研发时间里积累了大量的产品软硬件设计经验,增强了技术应用落地的能力,这让艾龙在新的运动DV一体机开发中节省了许多时间和精力。

  现在,新的产品已经研发完毕,这款产品将由艾龙旗下新公司秀跑科技(Showpro)推出,并在明年1月亮相美国CES电子消费展。

  在秀跑科技的新产品中,除了必须的定位、导航、对讲、拍摄等功能外,还加入了5G无线自组网技术,并且在升级版本中将与北斗卫星系统相连通。未来还将加入图像识别和MVIT技术,以满足不同客户的不同需求。

  高端户外运动电子装备的垂直领域是目前艾龙对于自己新的定位。刘波认为,这些看似狭窄的垂直市场恰恰才是艾龙这样中小型企业崛起的战场。一方面由于市场体量小,大公司全线压上也得不偿失,因此兴趣不大;另一方面随着科技的发展,单一领域的技术壁垒越来越高,其他同行如果想要向某一陌生垂直领域,需要花费大量的时间和精力。

  当然,如果想要在垂直领域内保持领先,必然要不断接触新的技术和思维,刘波认为,艾龙,或者说秀跑,已经做好了这样的准备。

  未来

  对于艾龙而言,视频、音频内容的摄入、传输和处理一直都是公司深耕的领域,艾龙拥有丰富经验把不同功能整合在一款产品中,并且独立完成软硬件设计。在未来,会不断有新技术被糅合进艾龙的产品中。

  这两年人工智能发展很快,但其发展中存在的最大问题就是应用领域不确定,技术和算法有了,可是用在哪呢?刘波认为,虽然这些技术艾龙不可能参与研发,但它们却是未来对艾龙影响最深的东西,公司要做的就是把合适的技术拿来,通过艾龙成熟的工程能力进行转化,生成产品。

  从做机顶盒开始,艾龙就没有停止过研发投入,技术不断升级才是艾龙现在依然“活得不错”的原因。而现在,抓住人工智能契机就是艾龙最大的需求。新技术应用,将使艾龙的产品智能化不断提高。

  了解市场需求,寻找合适的解决技术,利用新技术进行产品升级,是未来艾龙的主要思路。而随着新技术不断加入,艾龙将会把产品模式向模块化的方向发展,客户选择需要的功能,公司再进行生产即可。

  刘波透露,现在艾龙已经有了一些新的产品思路甚至设计方案,只要资金到位,就可以立刻投入研发。

  【后记】我去见刘波的时候,他穿着一身运动装坐在办公室里。当我离开时忽然觉得,中国制造业繁盛的大环境下,中小电子产品制造企业的命运就像一场长跑,只有坚持着跑下去才能不被人追上,才能看到更多风景,至于终点在哪并不重要。

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