同济大学EMBA第三期“同道大讲堂”圆满结束

　　EMBA网讯：12月9日，同济大学中法中心二楼报告厅人口攒动，很多人席地而坐，等待着同道大讲堂的第三次开讲。此次开讲的嘉宾为哈佛大学商学院副院长Felix Oberholcer-Gee教授，他将为现场将近四百名观众和线上数万观众带来一场原汁原味的哈佛案例教学。

▲同济EMBA中心主任李奕滨致辞

　　正式开讲前，同济大学EMBA中心主任李奕滨代表中心致辞，她简明扼要地介绍了同济EMBA的发展概况和同道大讲堂的由来，并隆重地介绍了Felix教授。

▲Felix教授与翻译

　　Felix教授带来了题为《Brighter Smiles for the Masses-Colgate vs P&G》的案例分析。甫一开场，Felix教授就与现场观众积极互动，不断向观众抛出一些问题。这也是哈佛案例教学的特色之一，不同于传统的讲授式学习，它更强调互动、启发和讨论。

▲Felix教授与现场观众互动热烈

　　Felix教授以两大日化巨头高露洁和宝洁之间的牙齿美白产品的市场竞争为例，一直以问答式的互动来启发观众，鼓励他们说出自己的见解和看法，以循序渐进的方式将这一案例完整而清晰地呈现。然而整个案例分析并未止步于此，Felix教授的目的是通过案例细节的问答来着力分析事实背后的问题和含义。

　　Felix教授给出一个论点，有时我们是为了竞争而竞争以致最后两败俱伤，事实上竞争对手如果通过协商合作是可以实现共赢的。以高露洁和宝洁为例，如果前者向后者购买专利，两大巨头双双都可盈利，而不是在互相厮杀中盈利率不断下降。

　　Felix教授还提出了“任何企业想要盈利，必须要想方设法提高顾客的支付意愿和供应商的销售医院”。在支付意愿上，Felix教授提出因地制宜的重要性，比如在印度顾客愿意接受没有门的汽车，而在其他地方这几乎是不可能的事情。在销售意愿上，Felix教授则以自身为例，谈到哈佛老师的工资并不高，而那么多优秀人才愿意留在哈佛是因为有薪水之外的考量。当哈佛能满足你薪水之外的需求时，薪水反而不再是最重要的衡量因素了。

　　在长达四个小时的演讲中，台下观众与Felix教授互动热烈，将气氛不断推向一个又一个小高潮。结束之后，很多人都围着Felix教授提问、合影留念。

　　文/同济大学经济与管理学院