祝贺清华五道口金融EMBA2017春季班竺兆江企业有望在A股上市!

　　EMBA网讯：3月1日，新界泵业发布重大资产重组的公告，称公司拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购深圳传音控股股份有限公司(下称“传音控股”)的控制权。

　　这意味着，这家由清华五道口金融EMBA 2017春季班学生竺兆江担任董事长兼总裁的全球销量第四的手机厂商，有望通过借壳的方式在A股上市!在此特别祝贺!

　　登陆传音控股(Transsion Holding)的官网，很容易被认为是一家国外公司，传音手机在中国更是难寻踪迹。不过，这家地地道道的深圳企业可有着“非洲之王”的美誉。

　　传音控股员工人数超过1万，在非洲的用户数量超过1亿，销量超过了长期深耕非洲市场的三星。2017年，传音手机出货量达1.2亿台，成为仅次于华为、三星和苹果的全球销量第四的手机厂商。

　　停牌公告透露“借壳”上市

　　3月1日，新界泵业(002532)早间临时停牌，并在当天午间发布重大重组的公告，拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购深圳传音控股股份有限公司(下称“传音控股”)的控制权。

　　公告显示，传音控股主要从事移动通信终端设备的设计、研发、生产和销售等业务。主要产品为手机等移动通信终端产品，目前销售区域主要集中在非洲、中东、南亚、南美和东南亚等全球新兴市场国家所在区域。

　　传音品牌在2006年由曾经的波导手机海外营销负责人竺兆江创立。传音“另辟蹊径”放弃了竞争激烈的中国手机市场，而是从非洲开始做起，通过建立渠道，精准营销，从三星、诺基亚、苹果等先行者的手中夺取非洲市场份额。

TECNO手机在肯尼亚首都内罗毕的旗舰店 (图片来源：传音官网)

　　如今，传音手机在非洲市场的占有率高达45%。公开资料显示，传音在非洲当地有4000多名员工，其旗下目前有TECNO、itel、Infinix等不同定位的手机品牌。此前印度经济时报报道，传音还为印度市场专门开发了Spice智能机品牌，目标剑指印度市场前三的地位。在中东地区，传音手机也在加紧销售攻势，并根据当地消费者习惯调整了产品设计。

　　记者了解到，新界泵业和传音控股已经签订了《重组意向书》，并就交易方式、交易价格等事项达成初步意见。本次交易方案由资产置换、发行股份购买资产及股份转让三部分组成，交易中，竺兆江将促使传音控股的股东对传音控股2018年、2019年、2020年度的业绩作出承诺。

　　工商资料显示，传音控股在2017年6月引入了新的投资者。新引入股东中，包括香港网易互动娱乐有限公司，宁波梅山保税港去竺洲展飞投资中心，以及国家集成电路产业投资基金参股的南山鸿泰股权投资基金。

　　薄利多销，制霸非洲

　　数据机构IHS Technology中国研究总监王阳此前曾透露，传音在2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中占主要数量的是功能机(即非智能手机)，达9000万台，智能机则超过3500万台。

　　另外一个有趣的数据是，虽然按出货量计算，传音的手机销量排世界第4，但如果按销售额计算，传音只排在全球第13名。靠着物美价廉的非智能机作为主打产品，传音的薄利多销策略使其成为名副其实的非洲之王。

　　外媒感叹道，这家非洲手机王者，擅长在低调中悄悄赚大钱。

　　根据IDC集团数据，传音在非洲卖出的手机绝大部分是带物理键盘的非智能手机，其中最便宜的售价不过10美元。传音在非洲主打的机型，大多售价在100美元(约合人民币670元)左右。

　　传音创始人竺兆江表示：

　　“收入最高的有钱人不是我们的目标客户，那些人一般会去选择苹果或者三星的。”

　　IDC分析师西蒙谈到：

　　“传音的手机在功能上大致能匹配竞争对手，价格又便宜很多。”

　　除了低价，传音的成功还离不开本土化的产品策略。

　　传音在乌干达的广告牌(图片来源：传音官网)

　　在非洲的通讯商数目众多，且跨网通话的费用很高，很多非洲人习惯拥有多个SIM卡和手机分别与不同的朋友联系。做双卡手机出身的传音在非洲推出多卡槽手机，正好迎合了非洲顾客最大的需求。

　　另外针对非洲顾客爱自拍的习惯，传音手机专门组织了200位工程师进行攻关，开发了针对深色皮肤人群的面部识别和美颜功能，这项专门为非洲市场设计的功能大受欢迎。

　　同时，能歌善舞的非洲人喜欢用手机随身播放音乐。传音手机为此开发了当地语言的标注，增强音乐播放器的功能，并延长了电池寿命。

　　文/清华五道口金融学院