新商业文明100人丨30期吴朱宝：取势者商业赋能，教育平等

　　EMBA网讯：“你们无法想象，中国学生为了赢得考试所付出的辛酸。”这是电影《中国合伙人》里的台词，却也道出了中国教育一直以来存在的现实问题。如何帮助孩子更有效、更科学地学习，让孩子更好地成长，是教育行业的重要课题。

　　现在，人们对教育的需求比以往更为迫切，依托互联网技术的发展在线教育迅速发展，然而在K12教育领域，针对学生的学习特点和获取知识的习惯，线下教育仍然发挥着重要作用。晓教育着力推动“双师模式”的发展，将线上的名师与线下的教师结合起来，共同为学生带来优质的教育服务和学习体验。

　　晓教育是如何把握机遇、实现一次次自我突破?坚持探索并努力找到最适合学生需求和自身特点的教育模式?我们特别采访了长江商学院EMBA30期学员、晓教育集团董事长吴朱宝。

　　《新商业文明100人》第一季第五集本期嘉宾吴朱宝

　　30期学员，晓教育集团创始人、董事长

　　发现需求 聚焦区域

　　洞察到中国教育的未来发展趋势，吴朱宝在2003年进入教育行业，不断加深对中国教育市场的理解，并积极尝试将应用新技术，提升学习体验与教学效果，赢得了学生家长的认可与信赖。那么，为何晓教育没有抢滩一线城市，而是把目光放在了东莞?

　　2009年时，东莞市的教育行业大的培训机构没几个，几乎没有规模超过5000万的教育机构，事实上人们在市场化教育服务存在巨大需求，但是教育机构的服务不完善，家长只能为孩子单独聘请家教补课。吴朱宝抓住了教育市场的需求，用更好的老师和教育方法实现更高的效率。就这样，晓教育在两年的时间里做到了东莞第一，三年的时间做到整个城市的绝对第一。

　　“教育行业异地扩张的一个制胜关键是大后台、强前台”，吴朱宝表示，“大后台是提供一个非常完整的产品体系，对于老师进行系统的培训，甚至是分公司总经理、校长都有一个标准，这让我们的大后台变得很强。第二个是，在前方会根据每个城市的特点、每个城市学生的特点，挑选合适的人才。”因为互联网助力教育业之后，高质量的精品课程也不再限于大量内容的整合与拼凑，更重要的是帮助学生认识自己，并将自己培养成自己。

　　当前教育行业都在做内容的研发，但是不是真的是很好的内容?好内容的标准又是什么?在吴朱宝看来，“好的内容，第一个它是有趣的;第二个方面，它是分层的(是针对不同阶段不同层次的学生来提供不同内容的);第三个它是基于大数据的，我们通过对大数据的分析，为学生提供个性化的教案和课程，因材施教”。

　　如何在有限的时间内帮助学生最大限度的提升自己，寻找到最匹配自己的教学内容将成为教育的新目标。美国教育科技公司“Knewton”，通过数据科学、机器学习技术、知识图谱等，搭建适应性学习引擎，为学生提供“因材施教”的个性化学习体验。

　　无独有偶，晓教育也在这方面投入大量人力物力，展开大数据分析：拆解每道题的属性，对学生的个性化评测，分析学习者已有学习行为，逐渐形成通过对大数据的采集、处理和分析，构建学习者学习行为相关模型，并对学习者的未来学习趋势进行科学预测，提供更精细化的个性化服务的模式。

　　个性化教育已经成为当今世界范围内强劲的教育思潮，是面向知识经济时代的未来教育发展方向。

　　晓教育个性化教育的思路正是从吴朱宝的个人经历中孵化而出的。当年吴朱宝高考成绩并没有达到自己的预期，他在惋惜懊恼之余思索，“要是有老师对我进行个性化辅导，兴许结果会理想很多。”以此想法为契机，吴朱宝成立了“星火学习交流会”，以“听过来人讲经验”为“卖点”，希望帮助师弟师妹在学习上少走弯路，这也是吴朱宝进军教育行业的初衷。

　　主攻线下 突破线上

　　在过去几年的时间里，受益于中国网民规模的稳步增长，以及国内在线教育技术的不断成熟，在线教育如火如荼，被认为是对教育模式的重大改革，让学习摆脱时间和空间的限制，最大程度上利用了互联网的扩大效应，很多公司重注在线教育。但吴朱宝坚定地认为，虽然在线教育是未来教育的发展方向，但因为特殊的场景，在今后一段时间里教育行业的机会还是在线下。

　　教育的未来风口在哪里?是“大佬们” 关注的在线教育，还是吴朱宝所说的线下教育呢?

　　“在我们整个教育行业来说，线下还是主体，起码占比90%。”吴朱宝介绍说，“而且线上教育这种场景，是不太适合K12的。K12的学生一般是6岁到18岁，这部分学生最大特点是自制的能力和主动学习还是比较弱，他还是希望在一个特定环境，特殊的氛围(里学习)。”正是对K12教育的理解，晓教育充分利用机会，重点布局线下教育。

　　现在的时代是“互联网+科技”的时代，互联网的方式，让教育从线下走向线上，而科技的加持能更好地武装及服务线下。

　　为什么选择发展线下?吴朱宝还认为，现在的线下已经不同于传统意义上的线下，实际上是把在线教育新技术，包括AI、大数据等，应用到线下，重新塑造一种学习的场景。目前晓教育也在做这方面的尝试，这种模式被称为双师模式。双师，顾名思义，课堂上有两个老师。主讲老师负责线上教学，学生通过1:1仿真大屏远程上课。与此同时，线下辅导老师在课堂陪同学习，给学生提供及时的辅导，达到1+1>2的效果。而在未来，学生在课室里还可能是跟机器学习的，他与机器互动，有哪里不懂，机器会自动调出视频跟他沟通，线下老师主要负责跟进服务。

　　吴朱宝强调，在线教育必然是一个未来，但就目前而言，面向K12的教育培训机构，规模想从10亿走到100亿，机会仍在线下。

　　商业赋能 教育平等

　　晓教育进入教育行业时，整个教育市场资源不均衡，人们的教育需求不断提升，这正是吴朱宝取势的机会，借助高科技的力量做好优质内容。随着行业的发展逐步成长，吴朱宝认为，新的商业文明是大家围绕着“价值”去做这件事情，为社会提供什么价值，给员工提供什么价值，形成完整的闭环。这种理念让晓教育从东莞一个三线城市走出来，走向全国。

　　实现人生而教育平等是晓教育的愿景。这一愿景在当今的互联网时代是可以实现的，互联网衍生的全新的融合业态，构建出线上线下融合的教育空间，实现线上线下的双重服务供给。学校的围墙正在被打破，教育公平将从实现配置公平、机会公平向实现获得公平转型。

　　当带着“人生而教育平等”这样愿景的教育者走入长江商学院，会碰撞出哪些火花呢?

　　吴朱宝感慨到，当公司发展到7000+人的规模，再加上长期在一线拼搏奋斗，对于很多问题其实是有点迷茫的。进入长江后，接触到全球化的格局、视野和思维，吴朱宝也在尝试用全球视野来看待整个教育行业，“我们目前的教育只是在中国，那么以后也可以顺着“一带一路”的春风，通过直播，通过我们双师，让它走出去。”他相信，创业的本质就是创造价值，为社会创造价值，同时也为员工创造价值，这正是新商业文明的特征之一。

　　文/长江商学院