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兰州大学EMBA学员:韩国强

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2017-06-29
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  韩国强,2011年6月,兰州大学高级工商管理硕士(EMBA)毕业。现任中国农业银行甘肃省分行党委书记、行长,兰州大学、兰州商学院专业学位和硕士研究生导师,曾独立和合作出版著作2部,公开发行理论文章10多篇。

  授业解惑

  韩国强大学毕业后,进入甘肃农行职工中专、干部学校参加工作,成为了一名光荣的教师。从踏上讲台的那一刻起,他就深深地爱上了这个神圣的岗位,一干就是16年,既使在被任命为副校长(主持全面工作)后,他都要挤出时间,坚持为学生授课。他头脑冷静、思路清晰、言辞生动,善于用自己的语言将深奥的理论转化为平实的知识,学生们都爱听他的课。由于办学条件有限,有很多的培训班要到所在行授课,每次他都自已乘坐公共交通工具前往,14个市州的每个县区都留下了他的身影。从中专班、大专班到新入行大学生培训班、在职员工培训,他都精心备课、认真授课,倾注了心血,贡献了力量。他的勤奋、热情、敬业精神,感染着每一个人,尽管他比自已的很多学生年轻得多,但他们都亲切的称呼他“韩老师”、“韩校长”,哪怕是他走上了领导岗位,对他来说这其中饱含着一份特殊的感情。

  在长期的教学实践中,他一边教学,给学生传授知识,一边潜心学习研究,积累经营管理知识。1996年主编《银行经营管理》一书,由甘肃科学技术出版社出版发行;1998年撰写《商业银行法实施中若干问题思考》,由《甘肃广播电视大学学报》刊载,并获甘肃成人教育学术委员会第七届年会优秀奖;2005年担任农总行培训教材《职业道德与规范化服务》主要编写者、总纂。同时,有《成人学校如何进行课堂教学质量评估》等多篇文章被刊载。1999年、2003年分别被中国金融教育发展基金会评为“优秀教师”和“先进工作者”。一分耕耘一分收获,16年笔耕不辍,16年孜孜不倦,以他独有的专注、执着和天赋,踏上了一个个台阶,从一名普通员工成长为管理者。2005年3月被任命为甘肃农行培训学校党委书记、校长,成为当时全国农行系统最年轻的校长。

  初露锋芒

  韩国强是个善于动脑、勤于思考、敢于创新、勇于实践的管理者。他将扎实的理论知识转化为经营管理实践,在实践中不断沉淀和升华,深厚的知识积累与探索实践的结合,激发出了开拓进取、探索创新的能量,让他在工作中打破常规、独辟蹊径、事半功倍,取得了突出的业绩。2005年5月,他转任甘肃农行营业部党委副书记、副总经理(正处级),2007年6月,任农行酒泉分行党委书记、行长,期间一举确立了在当地同业中的优势地位。

  在甘肃农行营业部任职期间,面对案件和问题多发,市场竞争力弱,各项业务长期徘徊不前的局面,他牵头设计实施了“大营销”格局,从机制、机构、人员、措施等方面,全方位重构客户营销管理体系。一年多时间,弥补了同业竞争的短板,业务快速健康发展。调任酒泉农行后,他第一时间到基层摸清吃透情况,提出 “举特色旗,走‘风、水’路,创贡献行”的发展思路。他抓住当时国家着手建设酒泉千万千瓦级清洁能源基地的机遇,定方案、组团队、配资源,多方奔波、不辞劳苦,凭着一股不达目标决不收兵的劲头,一举拿下五大电力、华锐风电、金风科技等行业龙头企业在甘项目,至今酒泉农行员工仍津津乐道。一年半时间,他兑现了“当第一”的承诺,2008年末酒泉农行主要经营指标均列当地同业和全省农行首位,荣获了甘肃农行“四好班子”荣誉。

  脱颖而出

  在农行的培养和个人的不懈努力下,韩国强积累了丰富的理论知识、扎实的管理能力和过硬的营销本领,辛勤的汗水换来丰硕的果实。在2008年农总行首次干部公选中脱颖而出,11月被任命为甘肃农行党委委员、行长助理,2010年7月,任甘肃省农行党委委员、副行长,先后主管过三农、零售、城市对公等工作。

  分管“三农”业务后,他确定了工作的总体原则、发展思路、工作方式、服务模式与服务渠道,形成了科学合理、符合实际、具有甘肃农行特色的服务“三农”完整体系,解决了做什么、怎么做、做不到、做不好的问题。甘肃农行成功取得新农合全省独家代理权,是全国农行系统首家和唯一一家,首创的依托代理渠道解决服务“三农”力不从心的做法被兄弟行广泛采用,新华社《国内动态清样》对此进行了专门报道。2009年10月,总行在甘召开服务“三农”的现场会,将“甘肃经验”进一步向全国农行推广。他受邀参加央视《对话》节目,介绍甘肃农行服务“三农”的做法和经验。构思并主导在全国率先创新实施金穗“惠农通”工程,累计设立惠农服务点1.68万个,搭建了覆盖省市县乡村五级的金融服务网络,办理存取款和缴费结算业务,打通了“最后一公里”。创新推出的“金穗惠农新农合联名卡”,覆盖全省99%的参合农户,使甘肃农民在全国率先实现了全省范围内“先看病、后付费”,在当年“两会”期间被热议。创新主推“三农”金融辅导工作,为广大农民寻找致富路径、培育致富产业提供智力支持,为其加快脱贫致富创造基础和条件。他一力促成创新推出“双联惠农贷款”,已累计投放114.6亿元,惠及16.8万贫困农户,这一举措被央视称为甘肃“扶贫新政”,新华社内参、农民日报内参上书建议向全国推广,得到了俞正声主席的批示和过问。

  分管零售板块期间,他提出“大零售”的发展思路,以“四项致胜”为抓手,依靠“四轮驱动”,运用“六大营销策略”,力促零售业务先发展、快发展、好发展。期间,储蓄存款始终“领跑”四大行,存量三年三大步,连破三个百亿大关,连续夺得“双第一”,特别是他分管的第3个年头,增量份额始终保持在50%以上,最高时达到了70%以上,个贷总量实现翻番,零售中间业务收入贡献度达72.65%。信用卡总量增长了8倍,增量、存量均跃居同业第二;业务收入增长了11倍。电子银行个人和企业注册客户分别增长了33倍、11倍,业务收入增长了15.6倍。他分管的三年是甘肃农行网点“硬转”最快的时期,网点服务得分排名也提升了12个位次。

  他长期抓客户营销,形成了敢打敢拼、敢闯敢试、敢于亮剑、敢于担当的工作作风。2012年分管对公业务后,找高层领导他不怵,见陌生客户他有底,连续作战他能撑,啃硬骨头他有招,有一丝希望必会付出百分努力,不达目的誓不罢休,营销业绩一路高歌猛进。营销了一批总行核心客户在甘项目和省内能源交通、通信烟草、财政部队等系统性优质客户,深化了与酒泉钢铁、金川有色、白银有色等省内龙头企业的合作,使农行对公客户营销工作一举扭转被动局面。至2013年末,对公存款完成总行计划的163.6%,增量连续两年夺得四行第一,总量跃居第二。法人客户贷款累放量和净增额均创历史最好水平,11项新兴对公中间业务成功“破零”,在总行对公业务考核中继上年取得第6名后上升3个位次居第3位,比分管之初上升了25个位次,创历史最佳。

  水到渠成

  天道酬勤。走上省级分行领导岗位6年来,韩国强以深厚的知识储备、忘我的拼搏精神、超前的创新思维、执着的敬业精神、突出的工作成绩,赢得了上级行的信任,得到了干部员工的一致拥护,2014年3月,农总行破格提拔韩国强主政甘肃农行。面对错综复杂的宏观形势和同业竞争形势,经过认真研判,凭着多年理论与实践结合的经验积累,他提出要突出重点、精准发力、创新引领、落实为先,既坚持和发扬已经实践证明、行之有效的体系、机制和模式,又充分利用和挖掘现有的渠道、产品、资源,推动甘肃农行加快转型发展,谱写新篇章。

  他提出,把“三农”业务作为基础根本,在现有“甘肃经验”的基础上再发展、再升华,注入新的元素和内涵,建好“四融”平台。在“融资”平台、“融智”平台、“融通”平台的基础上,创新打造了“融商”平台,通过建立“甘肃特色农产品销售”和“农业生产资料采购”两个电子商务系统,把甘肃农民“产前”缺资金、“产中”短能力、“产后”通市场以及金融服务“最后一公里”等问题一揽子解决,实现了对甘肃农民全方位、全过程、全领域的金融支持,进一步丰富完善了“三农”服务的金融体系。把零售业务作为战略基点,打造客户建设中心、产品营销中心、服务体验中心、价值创造中心、风险控制中心、企业文化中心,特别是在储蓄上利用“大数据”分析,通过发挥财富管理中心“四个高地”作用抓高端客户,依托营业网点和惠农服务点“两个阵地”抓代发工资和“三农”县域客户等基础客户。把对公业务作为经营支柱,提出“六个依靠”战略,实施“六个改变”战术,采取“四个一块”措施,抓资金归行和体内循环,抓机构事业法人客户拓展,抓同业合作和新业务带动。同时,加快有效信贷投放,提升对公中间业务收入贡献。目前,甘肃农行新的业务布局已经形成,效果正在逐步显现。

  他思维敏锐、意识超前、观念新颖,总能第一时间捕捉到市场变化信息,抓住业务发展前沿方向,及时研究制定对策措施,在竞争中抢占先机、占领制高点。针对新业务新产品发展缓慢和互联网金融崛起的形势,他打破常规、快人一步、及早作为,构思和主导创新打造了两个独立于部门运作的专业团队,一个是新兴业务拓展团队,专司投行、资产管理等新兴业务拓展与发展,一个是互联网金融团队,专司新媒体营销和电子商务平台等互联网金融研究与发展,并配套建立了全新机制,以此打通了前中后台,提高了经营效能,加快了新业务和互联网金融发展。

  桃李不言

  他是个爱学习的人。不论工作多忙,他都坚持学习充电,不但及时更新经营管理、市场营销、法律法规等方面的知识,还重点学习了业务发展实务方面的知识,凭着一股倔强的钻劲、干劲和闯劲,很快就成为了行家里手。熟悉他的人都知道,不论是宏观经济和同业发展的新形势、新动态,还是系统内和兄弟行的新业务、新产品,他都要学会、弄懂、吃透。大家都说他工作中善于出点子、出思路、出措施,这背后是他几十年如一日学习积累的结果,是他不知疲倦不畏艰难调查研究的成果。他的学识得到了兰州大学和兰州商学院专家教授的肯定,2012年他被聘为兰州大学、兰州商学院专业学位和硕士研究生导师。

  他是个热心肠的人。2011年,他在兰州大学EMBA班毕业,被评为优秀毕业生。他时刻怀着一颗感恩的心,回报母校、回馈社会,在兰州大学管理学院组织举办的“2011中国MBA黄河漂流赛”筹备的关键时刻,主动协调甘肃农行与兰州大学签订合作协议,独家冠名本项赛事,为赛事成功举办打下了坚实的基础。为帮扶救助困难学生,兰州大学管理学院决定开辟EMBA爱心林,并以此为载体,设立“EMBA爱心公益基金”,作为2009级EMBA的班长,他积极向全体EMBA学生发出倡议,并率先认捐公益基金。他还一力促成甘肃农行与兰州大学管理学院学生实习基地共建合作,为学生提供实习岗位。这些只是一个缩影,由于他对兰大管理学院培育的回报,2014年在兰州大学管理学院10周年院庆上他代表全体管院校友发言,并作为优秀校友分享经验。

  他是个很低调的人。韩国强是位有个人魅力和感召力的人,作为领导可敬,作为同事可信,作为朋友可交。在工作中“高调”的他,在做人上却很“低调”,在领导和同事面前保持谦虚谨慎,遇到事情主动沟通协调;在荣誉和利益方面他讲风格、讲奉献。凡是与他打过交道的人,都对他非常认可和推崇。


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