兰州大学EMBA学员：韩国强

　　韩国强，2011年6月，兰州大学高级工商管理硕士（EMBA）毕业。现任中国农业银行甘肃省分行党委书记、行长，兰州大学、兰州商学院专业学位和硕士研究生导师，曾独立和合作出版著作2部，公开发行理论文章10多篇。

　　授业解惑

　　韩国强大学毕业后，进入甘肃农行职工中专、干部学校参加工作，成为了一名光荣的教师。从踏上讲台的那一刻起，他就深深地爱上了这个神圣的岗位，一干就是16年，既使在被任命为副校长(主持全面工作)后，他都要挤出时间，坚持为学生授课。他头脑冷静、思路清晰、言辞生动，善于用自己的语言将深奥的理论转化为平实的知识，学生们都爱听他的课。由于办学条件有限，有很多的培训班要到所在行授课，每次他都自已乘坐公共交通工具前往，14个市州的每个县区都留下了他的身影。从中专班、大专班到新入行大学生培训班、在职员工培训，他都精心备课、认真授课，倾注了心血，贡献了力量。他的勤奋、热情、敬业精神，感染着每一个人，尽管他比自已的很多学生年轻得多，但他们都亲切的称呼他“韩老师”、“韩校长”，哪怕是他走上了领导岗位，对他来说这其中饱含着一份特殊的感情。

　　在长期的教学实践中，他一边教学，给学生传授知识，一边潜心学习研究，积累经营管理知识。1996年主编《银行经营管理》一书，由甘肃科学技术出版社出版发行;1998年撰写《商业银行法实施中若干问题思考》，由《甘肃广播电视大学学报》刊载，并获甘肃成人教育学术委员会第七届年会优秀奖;2005年担任农总行培训教材《职业道德与规范化服务》主要编写者、总纂。同时，有《成人学校如何进行课堂教学质量评估》等多篇文章被刊载。1999年、2003年分别被中国金融教育发展基金会评为“优秀教师”和“先进工作者”。一分耕耘一分收获，16年笔耕不辍，16年孜孜不倦，以他独有的专注、执着和天赋，踏上了一个个台阶，从一名普通员工成长为管理者。2005年3月被任命为甘肃农行培训学校党委书记、校长，成为当时全国农行系统最年轻的校长。

　　初露锋芒

　　韩国强是个善于动脑、勤于思考、敢于创新、勇于实践的管理者。他将扎实的理论知识转化为经营管理实践，在实践中不断沉淀和升华，深厚的知识积累与探索实践的结合，激发出了开拓进取、探索创新的能量，让他在工作中打破常规、独辟蹊径、事半功倍，取得了突出的业绩。2005年5月，他转任甘肃农行营业部党委副书记、副总经理(正处级)，2007年6月，任农行酒泉分行党委书记、行长，期间一举确立了在当地同业中的优势地位。

　　在甘肃农行营业部任职期间，面对案件和问题多发，市场竞争力弱，各项业务长期徘徊不前的局面，他牵头设计实施了“大营销”格局，从机制、机构、人员、措施等方面，全方位重构客户营销管理体系。一年多时间，弥补了同业竞争的短板，业务快速健康发展。调任酒泉农行后，他第一时间到基层摸清吃透情况，提出 “举特色旗，走‘风、水’路，创贡献行”的发展思路。他抓住当时国家着手建设酒泉千万千瓦级清洁能源基地的机遇，定方案、组团队、配资源，多方奔波、不辞劳苦，凭着一股不达目标决不收兵的劲头，一举拿下五大电力、华锐风电、金风科技等行业龙头企业在甘项目，至今酒泉农行员工仍津津乐道。一年半时间，他兑现了“当第一”的承诺，2008年末酒泉农行主要经营指标均列当地同业和全省农行首位，荣获了甘肃农行“四好班子”荣誉。

　　脱颖而出

　　在农行的培养和个人的不懈努力下，韩国强积累了丰富的理论知识、扎实的管理能力和过硬的营销本领，辛勤的汗水换来丰硕的果实。在2008年农总行首次干部公选中脱颖而出，11月被任命为甘肃农行党委委员、行长助理，2010年7月，任甘肃省农行党委委员、副行长，先后主管过三农、零售、城市对公等工作。

　　分管“三农”业务后，他确定了工作的总体原则、发展思路、工作方式、服务模式与服务渠道，形成了科学合理、符合实际、具有甘肃农行特色的服务“三农”完整体系，解决了做什么、怎么做、做不到、做不好的问题。甘肃农行成功取得新农合全省独家代理权，是全国农行系统首家和唯一一家，首创的依托代理渠道解决服务“三农”力不从心的做法被兄弟行广泛采用，新华社《国内动态清样》对此进行了专门报道。2009年10月，总行在甘召开服务“三农”的现场会，将“甘肃经验”进一步向全国农行推广。他受邀参加央视《对话》节目，介绍甘肃农行服务“三农”的做法和经验。构思并主导在全国率先创新实施金穗“惠农通”工程，累计设立惠农服务点1.68万个，搭建了覆盖省市县乡村五级的金融服务网络，办理存取款和缴费结算业务，打通了“最后一公里”。创新推出的“金穗惠农新农合联名卡”，覆盖全省99%的参合农户，使甘肃农民在全国率先实现了全省范围内“先看病、后付费”，在当年“两会”期间被热议。创新主推“三农”金融辅导工作，为广大农民寻找致富路径、培育致富产业提供智力支持，为其加快脱贫致富创造基础和条件。他一力促成创新推出“双联惠农贷款”，已累计投放114.6亿元，惠及16.8万贫困农户，这一举措被央视称为甘肃“扶贫新政”，新华社内参、农民日报内参上书建议向全国推广，得到了俞正声主席的批示和过问。

　　分管零售板块期间，他提出“大零售”的发展思路，以“四项致胜”为抓手，依靠“四轮驱动”，运用“六大营销策略”，力促零售业务先发展、快发展、好发展。期间，储蓄存款始终“领跑”四大行，存量三年三大步，连破三个百亿大关，连续夺得“双第一”，特别是他分管的第3个年头，增量份额始终保持在50%以上，最高时达到了70%以上，个贷总量实现翻番，零售中间业务收入贡献度达72.65%。信用卡总量增长了8倍，增量、存量均跃居同业第二;业务收入增长了11倍。电子银行个人和企业注册客户分别增长了33倍、11倍，业务收入增长了15.6倍。他分管的三年是甘肃农行网点“硬转”最快的时期，网点服务得分排名也提升了12个位次。

　　他长期抓客户营销，形成了敢打敢拼、敢闯敢试、敢于亮剑、敢于担当的工作作风。2012年分管对公业务后，找高层领导他不怵，见陌生客户他有底，连续作战他能撑，啃硬骨头他有招，有一丝希望必会付出百分努力，不达目的誓不罢休，营销业绩一路高歌猛进。营销了一批总行核心客户在甘项目和省内能源交通、通信烟草、财政部队等系统性优质客户，深化了与酒泉钢铁、金川有色、白银有色等省内龙头企业的合作，使农行对公客户营销工作一举扭转被动局面。至2013年末，对公存款完成总行计划的163.6%，增量连续两年夺得四行第一，总量跃居第二。法人客户贷款累放量和净增额均创历史最好水平，11项新兴对公中间业务成功“破零”，在总行对公业务考核中继上年取得第6名后上升3个位次居第3位，比分管之初上升了25个位次，创历史最佳。

　　水到渠成

　　天道酬勤。走上省级分行领导岗位6年来，韩国强以深厚的知识储备、忘我的拼搏精神、超前的创新思维、执着的敬业精神、突出的工作成绩，赢得了上级行的信任，得到了干部员工的一致拥护，2014年3月，农总行破格提拔韩国强主政甘肃农行。面对错综复杂的宏观形势和同业竞争形势，经过认真研判，凭着多年理论与实践结合的经验积累，他提出要突出重点、精准发力、创新引领、落实为先，既坚持和发扬已经实践证明、行之有效的体系、机制和模式，又充分利用和挖掘现有的渠道、产品、资源，推动甘肃农行加快转型发展，谱写新篇章。

　　他提出，把“三农”业务作为基础根本，在现有“甘肃经验”的基础上再发展、再升华，注入新的元素和内涵，建好“四融”平台。在“融资”平台、“融智”平台、“融通”平台的基础上，创新打造了“融商”平台，通过建立“甘肃特色农产品销售”和“农业生产资料采购”两个电子商务系统，把甘肃农民“产前”缺资金、“产中”短能力、“产后”通市场以及金融服务“最后一公里”等问题一揽子解决，实现了对甘肃农民全方位、全过程、全领域的金融支持，进一步丰富完善了“三农”服务的金融体系。把零售业务作为战略基点，打造客户建设中心、产品营销中心、服务体验中心、价值创造中心、风险控制中心、企业文化中心，特别是在储蓄上利用“大数据”分析，通过发挥财富管理中心“四个高地”作用抓高端客户，依托营业网点和惠农服务点“两个阵地”抓代发工资和“三农”县域客户等基础客户。把对公业务作为经营支柱，提出“六个依靠”战略，实施“六个改变”战术，采取“四个一块”措施，抓资金归行和体内循环，抓机构事业法人客户拓展，抓同业合作和新业务带动。同时，加快有效信贷投放，提升对公中间业务收入贡献。目前，甘肃农行新的业务布局已经形成，效果正在逐步显现。

　　他思维敏锐、意识超前、观念新颖，总能第一时间捕捉到市场变化信息，抓住业务发展前沿方向，及时研究制定对策措施，在竞争中抢占先机、占领制高点。针对新业务新产品发展缓慢和互联网金融崛起的形势，他打破常规、快人一步、及早作为，构思和主导创新打造了两个独立于部门运作的专业团队，一个是新兴业务拓展团队，专司投行、资产管理等新兴业务拓展与发展，一个是互联网金融团队，专司新媒体营销和电子商务平台等互联网金融研究与发展，并配套建立了全新机制，以此打通了前中后台，提高了经营效能，加快了新业务和互联网金融发展。

　　桃李不言

　　他是个爱学习的人。不论工作多忙，他都坚持学习充电，不但及时更新经营管理、市场营销、法律法规等方面的知识，还重点学习了业务发展实务方面的知识，凭着一股倔强的钻劲、干劲和闯劲，很快就成为了行家里手。熟悉他的人都知道，不论是宏观经济和同业发展的新形势、新动态，还是系统内和兄弟行的新业务、新产品，他都要学会、弄懂、吃透。大家都说他工作中善于出点子、出思路、出措施，这背后是他几十年如一日学习积累的结果，是他不知疲倦不畏艰难调查研究的成果。他的学识得到了兰州大学和兰州商学院专家教授的肯定，2012年他被聘为兰州大学、兰州商学院专业学位和硕士研究生导师。

　　他是个热心肠的人。2011年，他在兰州大学EMBA班毕业，被评为优秀毕业生。他时刻怀着一颗感恩的心，回报母校、回馈社会，在兰州大学管理学院组织举办的“2011中国MBA黄河漂流赛”筹备的关键时刻，主动协调甘肃农行与兰州大学签订合作协议，独家冠名本项赛事，为赛事成功举办打下了坚实的基础。为帮扶救助困难学生，兰州大学管理学院决定开辟EMBA爱心林，并以此为载体，设立“EMBA爱心公益基金”，作为2009级EMBA的班长，他积极向全体EMBA学生发出倡议，并率先认捐公益基金。他还一力促成甘肃农行与兰州大学管理学院学生实习基地共建合作，为学生提供实习岗位。这些只是一个缩影，由于他对兰大管理学院培育的回报，2014年在兰州大学管理学院10周年院庆上他代表全体管院校友发言，并作为优秀校友分享经验。

　　他是个很低调的人。韩国强是位有个人魅力和感召力的人，作为领导可敬，作为同事可信，作为朋友可交。在工作中“高调”的他，在做人上却很“低调”，在领导和同事面前保持谦虚谨慎，遇到事情主动沟通协调;在荣誉和利益方面他讲风格、讲奉献。凡是与他打过交道的人，都对他非常认可和推崇。