人大EMBA校友:创新永远在路上

　　EMBA网讯:这个世界上有许多家喻户晓的优秀企业堪称“明星”,我们骄傲任正非带领下的“华为”在世界范围的强势崛起;我们的认知上线被马云神奇的支付科技一次一次突破与刷新……这些企业无疑是国民经济的典范,然而在我们的国家,还有更多优秀的企业虽“战功赫赫”,却“默默无闻”,虽不在我们的视野中,却是当之无愧的“隐形冠军”。

　　当神舟七号载着英雄与梦想飞上苍穹,当神舟九号与天宫一号顺利实现空间交会,你可知道,我国自主研发的飞船惯导系统中的核心器件“集成光学器件”,便出自人大校友企业——北京世维通科技发展有限公司。甚至可以说,没有这项欧美国家禁止出口的关键核心科技,神舟七号、神州八号、神舟九号、神舟十号的发射时间或将被改写。

　　起步初期的集中化战略:“在优势领域做精做专”

　　世维通公司是一家专业从事光电子器件研发、生产和销售的高新技术企业。具备完备的军工资质,取得多项发明专利,曾参与3项国家863计划等国家重点科研项目,6项科技成果通过国家部级成果鉴定,2008年获得国家科学技术进步奖特等奖,2017年获得国家科学技术进步奖二等奖。

　　成长后的多元化战略:“以军为主,军民并举”

　　2011年以前,世维通公司生产的集成光学器件的市场占有率一直保持在70%以上,更是宇航级器件的唯一供应商。“一招鲜也许能吃遍天,但是做企业不能短视,现有市场毕竟有它的局限性。”王功决定调整公司战略,但这条决定公司命运和未来的道路具体该何去何从,却是一个难题。

　　“这真的就要感谢在人大EMBA读书的经历了,尤其是战略管理,刘刚老师的战略管理课,我听了两遍。”

　　2013年,“随着惯导行业不断发展,我们的下游客户有的开始向上游做供应链整合,以求降低成本。这里不乏一些资金实力雄厚的国有企业。世维通感受到了来自下游厂家和外部潜在进入者带来的危机。必须及早调整战略,寻求突破。”

　　学习是拓展思维的最佳捷径,迷茫想不通的时候就去课堂上找答案。此时王功便用上了EMBA老师讲授的“波特五力模型”,将公司好好分析了一遍,为公司制定了“以军为主,军民并举”的产品策略,变集中化战略为产品多元化战略,通过“水平多元化”和“纵向一体化”的战略,利用军工技术拓展国内民用市场。

　　2007年,人大商学院EMBA11级校友王功担任世维通公司总经理,他开始为公司规划新的发展思路:当大型企业均致力于“做大做宽”的时候,他恰恰选择了一条“做精做专”、在优势领域走专业化的道路,为公司制定了“在特定的领域做专业化的文章”的发展战略。

　　在“有所为,有所不为”的经营思路指引下,世维通专注拥有核心技术的产品,提出要把产品做精做专,把“做中国专业化的光电子器件供应商”作为公司发展的目标。准确的定位让世维通当年扭亏为盈,进入了健康发展阶段,2011年销售额超过1亿元人民币,并获得2008年度国家科技技术进步奖特等奖,一举成为细分行业领跑者。在国家加大国防投入和加快高科技行业发展政策的支持下,世维通在自己选择的领域里有了一席之地。

　　所谓“水平多元化”即围绕同一个市场开发更多种产品,例如除了已占稳脚跟的调制器系列产品外,开发了探测器系列产品,激光器系列产品等,力争“横到边”。所谓“纵向一体化战略”即让产品线向上游或下游延伸。考虑到上游原材料的使用量较小,无法整合,而直接向下游延伸又会和现有客户争利,势必影响已有产品的销售。为了避开竞争领城,王功另辟蹊径,抓住国家建设智能化电网的机会,生产出了全光纤电流传感器,将已有的产业链从军工领域的光纤传感市场延伸到民用电力市场,为公司找到了一片新的蓝海。

　　业务层战略:经营模式创新

　　“电力行业的门槛也是很高的,没有背景很难进入,特别是民企想与国企争利就更难。我们选择了与国网公司的一次设备厂家合作,别人卖产品,我们卖全套技术解决方案,别人把用户当上帝,我们把用户当伙伴”。

　　这种把客户当伙伴,把卖产品改为为客户提供解决方案的新营销模式,赢得了用户认可。世维通不仅为客户提供了技术解决方案,并且提供与之配套的产品和服务,也让世维通在这片蓝海中风声水起。短短几年,世维通作为一家没有任何行业背景的军工配套企业却拿到了电力行业的国家科技进步奖二等奖。

　　“我们不是所有的客户都做,为了行业能健康有序的发展,世维通作为行业内资深的器件厂家,我们的定位是‘服务行业内主流用户,支持他们做大做强’”。

　　“立体而走心”的人才凝聚工程

　　科技型企业更需要具有工匠精神的专业人员。如何留住专业人才,成为公司一项重要的工作。为此,王功想出了一整套办法。

　　培育员工的使命感。由于世维通从事业务的特殊性,公司员工都有这样一种使命感:我们生产的小产品,都会用在军工配套的大系统;我们从事的每个工序的小事,都关系到国防建设的大事。

　　安居才能乐业。为了稳定员工,在燕郊房价还只是几千元一平米的时候,世维通给出购房贴息的政策鼓励员工买房。一大批老员工就此安家。如今燕郊房价已经翻了几倍;与此同时,王功还想到了员工子女入学问题。燕郊外来人口多,外地人的子女入托和入学是一大难题。王功为此争取到了当地政府的政策支持——本公司外地员工与当地居民同等的子女入托、入学待遇,省去了员工一大笔入学赞助费;世维通甚至为公司的员工解决了当地户口,稳定了一大批人才。

　　“有组织的人才有归属感”。在寂静的燕郊,世维通的业余生活却是丰富多彩,公司羽毛球队与人大EMBA羽毛球俱乐部进行过友谊赛,篮球队、乒乓球队的活动热闹非凡,王功一直希望公司的每一个员工都是有“组织”的人,有组织的人才有归属感,在略显枯燥的环境中给员工一个“熬得住”的理由。

　　与其他公司不同,世维通欢迎离职员工再回来入职。“能够回来的人说明他在看够了世间风景之后发现自己更认可世维通,对于愿意回来的优秀员工,我们给他工龄连续计算。”

　　“让一个人舍不得走的不仅是待遇,还有企业文化。”王功这样说:世维通的一些员工,一道简单的工序可能要重复做许多年,并且要精益求精、万无一失,这就是工匠精神。

　　世维通:不愧对“高新技术”

　　在刚刚结束的2017年度国家科学技术奖励大会上,世维通参与研制的“强电磁环境下复杂电信号的光电式测量装备及产业化”项目获得了国家科技进步奖二等奖的殊荣。而在2008年世维通就已凭借高性能光电子器件荣获国家科技进步奖特等奖。

　　文/人大EMBA