新商业文明100人丨30期蒋益东：取势者融入西部，布局将来

　　EMBA网讯：“房子是用来住的，不是用来炒的”，2016年中国房地产行业明确了未来发展的方向，时至今日，房地产仍然是最受关注的行业之一，其引领作用直接带动多个行业，同时具备消费品和投资品双重属性也牵动着消费者的神经。

　　“一带一路”的脚步不断向前，新疆因优越的地理位置、丰富的能源和自然资源备受瞩目，也成为房地产企业的机会之地。万科、恒大、保利等房地产龙头也开始进入这里，新疆房地产业的势头整体向好。

　　凭借对中国房地产市场的判断和过人的毅力，蒋益东早在1996年就前往新疆，2001年创立新疆兆龙集团。十余年的时间，他融入新疆，实现开创性发展，赢得了商业伙伴的信任和消费者的良好口碑。那么兆龙集团是如何发展起来的?对蒋益东而言，最值得他骄傲的事情又是什么?我们特别带来长江商学院30期学员、新疆兆龙集团董事长蒋益东的专访。

　　《新商业文明100人》第一季第九集嘉宾蒋益东

　　30期学员，新疆兆龙集团董事长

　　寻求自我改变 融入西部

　　1996年一个偶然的机会，让温州人蒋益东前往新疆，对他来说，这是人生的拐点，后来在新疆度过了20余年，建立了自己的商业帝国。但蒋益东并非一路顺风顺水，在最初的几年里，给他带来最大困扰的竟然是无法融入当地的商业圈层。

　　蒋益东认为，他是个性格相对内向的人，又不会喝酒，在饭桌上只能听别人讲，也不敢多说话，几年都融不进去。有人为他打破困局提出建议：首先学习维语，拉近和当地人的距离;第二是学习喝酒，打开自己，让别人接纳。再加上接触的过程中，他展示了自己诚信的一面，就慢慢地融入新疆，发展起来了。

　　当新疆迎来西部大开发的春风，商业机会开始不断涌现。之后中国房地产业开始升温，棚户区改造蓄势待发，商贸市场的开发恰逢其时。这段时间，蒋益东在新疆兼并了第一个项目，也是他的得意之作，小西门批发市场。蒋益东说，他当时做了一件具有开创性的事情，把批发市场的每一层都进行了区域划分，再通过与商家的博弈探索定价，最终卖出了好价钱。

　　价格创新高是因为这里将同品类的商品聚集在了一起，提升了商位稀缺性，这是专业市场的做法，也是蒋益东的一次突破。蒋益东提出，线下商城的布局模式同样适用于线上，从淘宝的崛起过程中，我们可以一窥端倪。

　　从屡败屡战到顺风顺水，在蒋益东看来，有三点特别重要，这也是他在长江商学院收获的。首先，事情要顺着来，不能逆着走。第二，哪怕事情没做好，人也要做好。第三，看准的事，一定不能放弃，要锲而不舍地追求。

　　占据地缘优势 积极布局

　　新疆是极具发展潜力的地区，是中国向中亚南亚各国开放的重要门户。眼下，“一带一路”给新疆带来了商机，实施了“打造新疆在中南亚经济圈重心地位”的发展战略，经济社会迅猛发展，很多房地产龙头也开始进军新疆。如何在龙头企业中突围而出、抓住机会，成为新疆兆龙集团发展的重点。

　　乌鲁木齐地处亚欧中心，是亚欧大陆桥的桥头堡，相比新疆其他城市，乌鲁木齐在新疆处于中心地位，服务设施齐全，消费水平偏高，刚性需求量大，房地产优势明显。再加上近几年棚户区改造，刚性需求量进一步增加。蒋益东乘势而上，全力投入，凭借事先囤积的土地先龙头企业一步，建造优质住房。

　　如今，恒大、万科等很多房地产大鳄已经进入乌鲁木齐，开始并购小企业和土地。对新疆兆龙集团的发展，蒋益东表示，他们将结合实际情况和整体的发展趋势，着力发展特长。他们还有一个优势就是在新疆的时间长，对基层的了解要比外来的企业多，得到消息的速度也更快。蒋益东判断，乌鲁木齐未来的房地产发展趋势，一是价格会持续上涨，二是市场量价会提升，所以蒋益东准备提前布局，储备土地，逐步开发。

　　从西部大开发到“一带一路”，如何更好地顺势发展，看准商机，抓住商机也是蒋益东的重中之重。他提到，新疆兆龙集团在乌鲁木齐近五年的发展思路是很清晰的，但是五年以后的战略仍需要完善。蒋益东说，自己非常向往长江商学院，通过在长江的学习将实践和理论有机地结合在一起，也希望能在长江探索出未来房地产发展的创新模式，走出一条多元化的创新之路。

　　肩负公益责任 助力美疆

　　商业取得成功之时，蒋益东不忘企业家肩负的公益责任。“做公益让人生更有成就感，这种成就感有时甚至超过财富和权利。”有志投身其中的人往往信念坚定、富有责任感与同情心。蒋益东在2011年成立了北京美疆助学基金会新疆工作站，并担任新疆工作站站长。这是他最骄傲的一件事情。

　　蒋益东说道：“慈善是我追求的一份事业。”当初他去到南疆农村的时候，感触非常深，一个家庭可能有四五个小孩，真正的家徒四壁，唯一能够听到响声的就是一个煤球炉，他们一年的收入只有2000块钱。所以，蒋益东要求自己身体力行地去影响大家，也寻找一些志同道合的人一起帮助美疆事业的发展。

　　这些年，蒋益东在疆资助了近20名少数民族贫困学生，他们叫他“爸爸”。美疆助学基金会的宗旨就是，一对一，一个家庭帮扶一个家庭，一种亲情滴灌式的帮助，要把这个孩子当作自己的亲人。蒋益东也始终坚持“滴灌式亲情慈善”，除了提供物质援助，他还通过写信、打电话、亲自看望等方式，关心受助孩子的成长。在这个过程中，每一个受助孩子都与他结下了深厚的情谊。

　　“十多年的公益路看似匆匆，但受助者的欢笑和眼泪，回过头来看让我很有成就感，一点不比做企业的成就感小。”蒋益东说，自己最大的愿望就是企业能持续健康地发展，这样就有更多的资金和精力做慈善，能够一直做下去。

　　文/长江商学院