南京理工大学EMBA李东教授课堂纪实

　　EMBA网讯：2017年12月14日至15日，在经管院106教室，知名商业模式研究专家李东教授走进紫金EMBA课堂，为2016、2017两个年级的紫金EMBA学员带来《企业转轨与颠覆导向的商业模式创新》课程，深度揭秘商业模式。李东老师是东南大学经济管理学院教授，是国内知名的商业模式研究专家，有多家公司指导经验。今年是他第三次走进南京理工大学EMBA课堂。

　　起篇，李老师便直言出同学们心底的声音。李老师指出，从国内和国外案例分析，企业家难既是全球企业家正在面对的问题，也是目前全球化进程里的规律使然。李老师进而发问：在这个从企业产品竞争升级到企业发展代际进化、净化的浪潮下，企业该如何转轨，如何适应以颠覆为导向的商业模式创新呢?

　　为了解决这个问题，李老师从企业转轨背景与现状、(二次)创业与颠覆、颠覆的核心-商业模式创新三个方面阐述了商业模式的创新本质。他指出，在诸多企业家同学审时度势，意欲转轨的发展时段，甄选出某项应用技术或创意到技术孵化之间的链接，是创业的“死亡谷”，转轨的赛道选择问题由此引出：是选择赶超红海?低端市场?还是新市场颠覆呢?李老师建议“新市场颠覆”可为首选，在这个由诸多机会点构成的区域里，存在着某些巨大市场潜力机会的痛点，精准量化到这个点至关重要。

　　李老师进而提出了“顾客价值主张、顾客问题解决方案、盈利模式、合作网络”四维度的“容器模型”，并进行了逐一讲解，使得复杂商业模式设计变得神形兼具。第二天，李老师又详细介绍了十一种基本的商业模式，逐一解读各模式的业态定义、典型模式、未来趋势，使得来自不同行业同学们各有所获。

　　最后李老师向大家分享了“境界创造未来”的观点。李老师希望同学们无论是做人，还是创业，从依赖期发展到独立期，再到成熟期都要做一名有智慧的人，而不是一般意义上的聪明人。在同学们热烈掌声里，此次课程结束。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，希望同学们能做到知行合一，将课上所学应用于实践中，以此助力自己的事业发展，助力自己的美好人生。

　　2016级单勇忠

　　文/南京理工大学经济管理学院