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人大EMBA校友凌代鸿:怎么成为优秀创始人?

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2016-10-18
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  凌代鸿是香港兆迪控股有限公司董事长,旦恩创投创始合伙人,人民大学工商管理硕士,2012年和2013年两年连续获得《创业家杂志》颁发的“十大最佳新锐天使”,对于怎样成为一个优秀创始人,他有独特的见解。

  他指出,影响成为优秀创始人的几大因素:

  1、开放包容度不够。开放度跟年龄没有关系。

  2、分享精神不够。天天讲利益共享,真正分配利益的时候所有的都拿回家了,我们看到在我们身边创业成功的,买爱马仕的包可以买几个,但是员工工资要拖几个月,这种企业还不如关门。所有没有利益分配的激励都是大忽悠。

  3、草根精神和勤奋韧劲不足。草根就是把牙齿打掉了和着血就可以吞下去。草根不是阶层,而是一种精神。

  4、逻辑数理能力太差。这种企业我认为希望也不是很大。以后,一定不会有很优秀的流程和管理。

  5、情商较低。

  6、不读管理经典。这期《创业家杂志》上,我的一个同事推荐了20多本书,在我演讲的后面几页,大家可以看一下。这个是我们几十年从业自己总结出来的书,对我们创业有巨大的作用。

  7、对人没有感觉。任何一件事都是先人后事。我们中国人很多是先事后人。对人没有感觉,这个是很可悲的。像有一些大老板,柳传志,周鸿一先生他们都是玩人的大家。

  8、什么都想干。这所有的特质并不是说你没有希望,你要知道找什么样的人来补充你。你什么都想干,你就要找一个副总裁,这个人可以克制你的欲望就可以。世界上没有完美的个人,只有完美的组织。一定要互补,团队互补性越大越好。

  以下为他讲话的部分节选:

  刚开始,准备了很长时间开始开业。你会发现,创业的时候就下滑了。几乎所有的人,不管是专家还是高层管理人员,或者是多么草根,我们一创业就是下滑。到一个谷底,我们称之为“死亡谷”,70%到80%的企业在这个时候就没有了。

  我们为什么说世界上特别是中国,不超过2年的企业占了85%?什么原因?就是在死亡谷的过程中就死亡了。度过慢慢的长夜开始上升,这个是非常理想的曲线。像这样的公司,一路上升的公司没几个。在这个阶段里面,我们称之为“创业初期”又叫“存活期”。

  活下来是第一使命。第一,你找的东西是不是刚性需求。各位说我做的是电子商务,当然是刚性需求。你要千万次的问,哪些客户在什么样的情况下有什么痛点没有解决。你要不断的去观察。第二个,什么情况下客户会选择你的产品。你要不断的问自己。

  有人问我晚礼服是不是刚性需求?晚礼服在什么场合下,怎么穿更得体,万事万物都是刚性需求,关键是要找到痛点和场景,这才是刚性需求。各位,我们看过很多团队,作了三、四年的时间都没有找到刚性需求。但是他们完全找的是虚伪的需求,或者是不实在的需求。这个就是在浪费社会的资源,不过也积累了自己的经验。但这种态度是不太科学和可取的。

  破坏性创新。你是不是用更低的成本去搞定了一件事,你是不是找到一个空间,这个空间巨头根本就不在意你,结果让你赢得了一个非常难得的成长空间和成长周期。这就是破坏性创新。任何一个公司,它的使命和它的主营业务,这个事情假如腾讯做你怎么办,假如百度做怎么办?这个问题我认为是伪命题。在这个过程中,总是会有很多的小公司出现。

  注:本文来自前瞻网

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