浙大EMBA学员祝珍来：用狠劲让自己成长，用文字与自己对话

　　祝珍来，杭州博采网络科技股份有限公司总经理，浙大EMBA2015秋季班学生。

　　人物小传

　　同事叫他来哥，客户叫他阿来，而他自称老来，这便是一个有着近四百多员工的总经理祝珍来。

　　初次见到阿来，一身素色衬衣，没有任何其它的饰物，办公桌也是简简单单，唯有背后的一整个书架，满满当当地摆着各色书籍。坐下来开聊，原以为会是一段工科男的创业故事，没想到聊着聊着却发现，阿来的精神世界，远比之前想象得要充盈而丰富。

　　一副工科男的严谨外表下，其实有着一颗柔软的文艺之心，这样一个“万万没想到”的搭配，在阿来的身上完美地统一着。外在简单，内里丰沛，阿来就像一本素色装帧的书，翻起来，看进去，他能告诉你的故事，比想象得多。

　　逆风飞翔，才会有真正的成长 

　　在这次采访开始之前，阿来在朋友圈发了一个征集，让他的朋友们来点评一下自己。于是他收到了这样的评价——工作狂;一个上进的逗逼青年;外在热情，内心却是一个孤独的家伙……

　　狮子座的阿来对自己特别绝，定的目标一定要达到，工作起来也不给自己留退路，“上帝派我们来，绝对不是来跑龙套的!”这似乎暗示着阿来的内心追求，甚至有时候，阿来觉得自己白天在工作，晚上梦中还在工作。

　　五月天的《倔强》这样唱，“逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降”，这句话用来形容阿来正合适。2002年，阿来走出校园，从那一刻开始，他决心不问家里要一分钱，要靠自己的双手，在杭州这座城市留点故事。

　　计算机专业的他，很快为自己计划了互联网方向的创业道路，并找到了志同道合的创业伙伴。“三个人，都是同学，一个自己班的，一个隔壁班的，当时每人凑了2万。”

　　3个人，6万的原始资金，坚持了十多年。阿来笑着说不谈心酸史，去年，公司股份改制，8月份挂牌新三板，紧接着又启动做市成为了西湖区第一做市企业，为了继续在资本市场挺进，阿来又引入了六家做市券商，为创新层准备着。

　　如今，博采网络已经是一个市值4.5亿的互联网公司，分公司开到了一线城市。在这个互联网+的时代，博采提供的正是以互联网、移动互联网为核心的网络技术服务和互动整合营销服务，为传统企业实现“互联网+”升级提供整套解决方案。

　　现在阿来的公开身份是公司董事、总经理和董秘，而阿来自己笑称自己的主要角色是销售总管。创业初期，他每天都要出去扫街，“那时候是夏天，杭州的街头热得发烫，几趟跑下来，整个人像是从汗水里捞出来的一样。”阿来也记得一起创业的伙伴挂着盐水做项目……但他没有想过放弃，那个时候他就在心里告诉自己，总有一天，这些辛苦，会作为一个段子，变成茶余饭后的谈资。

　　拼命三郎的时期，阿来一天最多见了9个客户，一晃多年过去，如今，好多当时的客户都和阿来成为了最铁的朋友。阿来说，二十三岁那年，他悟出：男人要对自己狠一点。“现在我回头看，最庆幸的就是自己这些年并没有虚度光阴。把自己的人生和客户的人生放在一起，异常精彩地感受着这个世界。”

　　阿来和客户的故事很多，像是帮客户接送小孩啊，通宵排队帮客户买车票啊，正是这种真诚热心的交往方式，渐渐地，阿来和客户之间形成了零距离的交往模式。一次阿来去客户那边，下着大雨，他的车窗却恰好坏了摇不下去，到了客户那边，他已经是半个雨人，客户打趣地问他是不是开着敞篷来地一边为他递上了一件干衣服。

　　还有一回，一个陌生的号码打到阿来的手机上，要跟他合作一个项目，问询之下，阿来才知道，对方是通过6个人，最后才找到的自己。“做生意很难，但又很容易;难的是坚持，容易的是为对方考虑。”这是阿来一贯秉持的，他坦言，自己最受不了有客户投诉，有投诉会让他抓狂，整个人都不好了。

　　“让那些信任你的客户最后带着伤心离去，那简直是我们人格的巨大缺陷!” 阿来说，他的公司有个原则，无论什么原因，只要被投诉三次的就立即开除!

　　说到现在的公司，最让阿来兴奋的就是人才济济，在阿来眼中，这些年轻人非常厉害，很有才华。当投资机构问及公司的价值，阿来总是骄傲地告诉对方公司有三百多个精英还不够么?!无论是读EMBA，还是资本市场的董秘，阿来从来不满足于现状，他喜欢自己一直在行进中……

　　大龄文艺男青年之歌

　　时间走回到阿来的学生时期，那时候他还是浙大理学院的一个学生，但跟大多数男生不一样，闲暇时候的阿来不是玩两把游戏，而是在论坛上写小说。有一年国庆7天，阿来没有回老家也没有出去玩，而是宅在寝室一口气写了十几万字的小说。

　　如果你是或者曾经是文青，“榕树下”的大名你一定听过，这个国内成立最早的文学类网站，将许多优秀的原创文学作品带到了公众的视线。曾经，阿来的小说也出现在榕树下的首页上，他喜欢写人性方面的小说，“那个时候很多人写孙悟空，也有人写猪八戒，但很少人写沙和尚、白龙马，我会把自己想象成它们，我喜欢去关注那些被忽视的东西。”

　　一晃几年过去，现在阿来动笔的时间越来越少，但偶尔在QQ上，还会有当年的粉丝问他，“你最近有写新的东西吗?”文字真是一个很神奇的东西，它曾经流进一个人的心里，那份感触就会穿越时间持续存在着，“那时候，在论坛上认识了好些朋友，全国各地的，他们还会来杭州找我玩，这就是以文会友啊。”说起那段时光，阿来感慨，很快乐!

　　如今，阿来坦言自己把大多数时间都用在了工作上，但在他心底，有些梦想一直埋藏。“夜深人静，翻到以前写的东西，都忍不住感慨：好深刻!”阿来也用事实告诉了我文字的力量，有一回一个项目可能要被竞争对手抢走，阿来写了封信给客户，最后成功签单!去年公司的股份改制因为种种原因被拖了很久，性子急的他给工商局长写了封信，进度就奇迹般地加快了。至于信里写的是什么，阿来说写着人心。

　　阿来还在自己的公司办了读书会，鼓励同事们多看书，“我看书比较杂，但流行、畅销的不看，我喜欢看一些内心世界类的名著”，《一封陌生女人的来信》、《牛虻》、《茶花女》、《呼啸山庄》……都在他的阅读list上。

　　休息日，阿来最喜欢带着自己的孩子去书店，看着儿子痴迷地盯着书本的样子，阿来很欣慰，他仿佛看到自己小时候在课堂上悄悄看小说，省下不多的零花钱去书摊上买书的样子。“希望儿子爱上阅读，那里有无尽的快乐!”

　　除了看书，文青的另一个爱好——电影，也是阿来的心头好。他喜欢文艺类的偏向内心世界的电影，《心理捕手》、《肖申克的救赎》、《教父》、《闻香识女人》、《楚门的世界》……“工作累了，一部电影，就可以让我放松下来。”

　　一个人出差的时候，阿来也会在陌生城市的街头漫步，看到电影院，总会忍不住进去，他很享受这种一个人的闲暇时光。有一次，阿来打算去看电影，却碰到公司临时有事，他就把手头的电影票给了身边一个陌生的女孩子，姑娘惊讶着会有那么好的事情，阿来笑笑，并不是所有的行为都需要理由。

　　年轻的时候，阿来写过一篇文章，叫《孤独不可耻》，“那个时候有点小年轻的叛逆”，但现在，阿来是真的开始享受一个人的时光。对他来说，孤独是一种哲学的对话，人很复杂，独处可以让他试着接近自己，找到自己。

　　阿来喜欢一个人，或者开车去陌生的地方，或者走在一个人的路上，更多的时候，他在享受着寂寞。玉泉植物园、龙井路、虎跑一带是阿来最常走的地方，“那一片绿的世界，走着走着忽然就会爱上孤独。”

　　一个人在城市里漫步，有时候想一些事情，有时候什么也不想，绕着西湖慢慢走，偶尔看到垃圾就捡一下。时间飞快地过去了，在阿来看来，自己好像没什么改变，“我还是我，也许不那么青涩，也许是混迹在人群中默默的那个，也许在消失中成长……”

　　快问快答：对话祝珍来 

　　1、为什么来读浙大EMBA

　　为了提升自己，为了给孩子竖个榜样;更是自己内心对未来和未知世界的不安，让我再次踏进校园

　　2、最喜欢的一堂课

　　《管理哲学》

　　3、来这儿学习最大的收获

　　在学校看到了很多厉害的人，收获了志同道合的良师益友

　　4、在浙大EMBA最难忘的一件事

　　湄潭喷火表演不成功，丢脸

　　5、一句话点评这段学习生涯

　　我还可以再努力一点