浙大EMBA校友陈乃科:一个始终选择面对太阳的青年侨领

　　陈乃科,浙江国和控股集团董事长,浙江省侨联青年总会常务主席,被评第九届浙江省十大杰出青年,现为浙江大学高级工商管理硕士研究生。于1993年前往捷克,在海外经过10年的艰苦奋斗后于2003年回国继续自己的创业梦想,从1993年的创业伊始到目前拥有下属独资、合资、控股及参股企业近二十家,总资产超过二十亿元人民币的投资控股集团,他立志将国和集团打造成为中国乃至世界最优秀的投资控股集团之一。

　　面对太阳,你眼前是一片光明;背对太阳,你看到的是自己的阴影。成功是一种心态,心态又是个人的选择。

　　从白手起家的一介书生,到东欧地区的“袜子大王”;从跟随潮流出国的淘金者,到引领侨商回国投资的青年侨领;从锐意进取的实业家,到倾听群众心声的人大代表……在四十年激扬的人生里,陈乃科始终选择了面对太阳。以他乐观的做人态度以及对理想的执著追求完成了一次次漂亮的华丽转身。采访陈乃科对于记者而言是件快乐的事情,他豪爽大气,又有着平易近人的特质和浪漫因子的气质。整个的采访是可以预见的精彩。

　　时带微笑的他让整个采访气氛变得特别轻松愉快,而在谈及过去的十多年艰苦创业和企业未来发展时,他的眼神又会变得特别的犀利和深远,仿佛一切尽在掌握中。

　　这是一个风起云涌的时代,富有知难而进、勇于开拓精神的陈乃科注定要在属于自己闯出的未来之路上执着而坚韧的走下去。

　　宁可自己吃亏也不让别人吃亏

　　出生于浙江丽水市青田县的陈乃科回忆起儿时的一些事情,总是“别有一番滋味在心头”。他说:“自己父辈以前是财主家庭,到了父辈这一代则属于富农家庭,父亲在当地是一位有名的骨科医生,家里共有八个兄弟姐妹,自己是最小的一个。因为从小上面有哥哥姐姐照顾着,所以自己打小就有一种优越感,感觉自己是世界上最幸福的孩子。”

　　虽然家里条件优越,但自己从不骄傲。在小时候的家庭教育中,陈乃科说,对自己影响最大的是父亲。

　　“由于父亲是骨科医生,小时候自己就经常跟着父亲出去帮别人看病,那时父亲对于家里比较穷的,或者没钱的人家就医时是都不收取医药费的。有时那些就医的人家会以鸡蛋或者一些自家产的农产品来感谢父亲,父亲认为自己家里条件还算好,就多帮帮他们。”

　　父亲行善救济的做人态度在当地方圆百里都是有口碑的,在村民的眼中父亲说话是有一定权威的,所以村里人时常会把父亲请去处理一些大事小事,而每次村里需要父亲出面时,父亲都会带着我。父亲经常告诉我,当一个人比别人幸福时更应该学会关心别人。在整个过程中父亲给我讲了很多蕴涵哲理的故事,让我学到了不少为人处事的能力,父亲的所作所为,也潜移默化的使自己在小的时候就有了特别强的同情心。父亲还时常教导我:“宁可自己吃亏,也不让别人吃亏。”

　　童年的陈乃科在家人无微不至的呵护下生活得无忧无虑。然而,要走出村里到外面看世界的渴望也频繁闪现在陈乃科的脑海里。

　　“我在很小的时候,进一次城都要先走10多里路,再坐30公里的车程。可就是想去城里看看、转转,是单纯对外面精彩世界的渴望。”正是当初这个朴素的想法,一直陪着他,走出村庄,走过异国他乡,对未来充满了无限憧憬。

　　善于发现机遇成就“东欧袜王”

　　“每个时期每个人都存在着机遇,但机遇是靠人去发现的,是留给能够会想的人。”在谈到自己成功的经验时陈乃科如是说。

　　1990年,陈乃科毕业于西北工业大学。作为改革开放后成长起来的新一代大学生,陈乃科身上既有根深蒂固的中国传统文化基因,又有充满幻想充满激情的现代文化理念。九十年代初,东欧巨变给华人华侨带来诸多思考,诸多发展机会。1993年秋,在国内累积一定社会经验的陈乃科随着新一波出国热潮远涉重洋,踏上了捷克的国土。

　　离开了顺水顺土的故土,连陈乃科自己都不知道,在未来的前方,究竟有什么在等着他。现在的他只知道一点:既然选择了远方,就不能回头,就要义无反顾的坚定地走下去!发现机遇的过程是辛苦的。

　　身在异国他乡的陈乃科觉得每前一步都举步维艰。一开始,陈乃科穿梭于布拉格的大街小巷,用生硬的英语和计算器与店主们讨价还价,又不停地向不同民族、不同肤色的顾客推销中国生产的戒指、耳环、领带夹、清凉油等物品。一段时间后,他租到固定商铺经营商店。时间一长,这位受过高等教育的青年老板毕竟和小富即安的华侨老乡不一样,他觉得即便是日进斗金,那也不是长久之计。做买卖,一定要找到大窍门,绝不能走人家的老路。

　　他认为:“小富靠勤,大富靠命”。这个“命”就是指机遇。一般人都是等待机遇,而他认为“机遇就像美丽的小鸟,一旦飞走了,就再也找不到了”,因此要善于发现机遇,把握机遇,然后紧紧地抓住机遇。

　　一次偶然的机会,陈乃科发现每次进货都需要大量袜子,但市场上却很难找到袜子的批发点。当时袜子之类的小件商品是无人问津的。“人无我有,人有我特。”陈乃科灵机一动,感到机会来了。他在想:低毛利率产品要赚钱,一定要做大产量,量大就要上规模,上规模就需要有标准,而企业产品的标准又是通过品牌灌输到消费者的意识中的……陈乃科意识到,目前最重要的事是必须拥有自己的袜子品牌。

　　人生就是“魔方”,是色彩斑斓还是黯然无光,全靠自己的一双手。

　　说干就干。陈乃科买来袜子样品,通过不断量制、尝试,终于开发设计出了一整套规格统一、工艺先进、款式新颖,适合欧洲人消费的系列袜子产品。有了产品图纸,只是走完了打造品牌“万里长征”的第一步,还必须拥有生产加工、品牌宣传和市场营销能力。

　　陈乃科立马回国,寻找生产基地。功夫不负有心人,经过一个多月的国内考察,终于在瑞安找到了生产系列品牌袜子的合作伙伴。现在,这家合作企业已成为浙南相当有影响力的袜子生产企业——瑞安市晓银针织有限公司。后来,陈乃科又以同样的方式在诸暨克隆发展了浙江赛乐袜业有限公司。

　　作为一名久经沙场的高学历华侨,陈乃科早就懂得了“品牌”两字的含金量。创造品牌,就是创造价值,创造无形资产。拥有自己的品牌,这是海外中国人付诸一生的梦想,而这个梦想的实现,将由陈乃科来启动。陈乃科意识到他所肩负的使命。他将自己的袜子命名为“NAKE”牌,在东欧10多个国家同时注册了“NAKE”和“纳可”的中英文商标,成为东欧第一个以品牌闯市场的中国人。

　　当“NAKE”牌袜子首次运往捷克,在捷克形成了批发零售“一条龙式”的流水线服务时,这批凝聚了陈乃科聪明智慧和心血的袜子深受国外客户的欢迎,马上取得了良好的市场效应。

　　短短一年时间,陈乃科的袜子市场不断扩大,大小商家竞相购货和代理。生意红火的同时,如何把品牌推销出去,真正让品牌产生价值,这使陈乃科不得不重新开始审视现在的经营模式。他从营销策划、价格策略、销售方式、产品配套等方面进行了综合分析,决定提高代理门槛,一改人人都可以代理的局面,有选择性地和60多个销售点签订代销协议。

　　经过几个月的试运行,逐渐产生了品牌效应。其后,他又再次大胆整合,从这60多个代销经营点中筛选出5个分布在各大城市的经营点,实行分区域总代理。“NAKE”袜子的销量随之大幅增长,陈乃科先生的大量袜子集装箱从国内发至东欧各国,并走向西欧。

　　凭借着“NAKE”袜业的巨大成功和宝贵经验,陈乃科一鼓作气,推出了OLLike、Jook、Modenweek等驰名欧洲的服饰品牌。他在捷克经营兴华国际进出口有限公司,在欧洲多国建立起销售网络。同时,于1997年在国内成立了外商独资自营出口企业——浙江青田纳可服饰有限公司,作为国内的研发和成本控制中心,及时把握原材料价格信息,严格控制成本,并对瑞安、诸暨袜子生产加工合作企业进行生产安排、跟单验货等。这种集国内研发、外包加工、国外授权、代理加盟为一体的运作模式——“陈乃科式的虚拟管理模式”至今仍备受同行的推崇。

　　十年磨一剑,陈乃科不但完成了自己的品牌创业梦想,也挖到了人生的第一桶金。成为了东欧地区有名鼎鼎的“袜子大王”。

　　事业与慈善并举

　　2003年,陈乃科选择回到了国内。陈乃科认为选择这个时间回国是他人生中把握住的第二次机遇。

　　他经常以自身体会真切地告诉华侨同胞,现在回国投资是抓住“天时、地利、人和”的最好时机,陈乃科的号召也总会激起华侨回国投资的热忱!

　　回国投资后,陈乃科积极响应浙江省政府的倡导,努力发展创新型经济、快速向产业化延伸。他组建的“国和控股集团”注册资金1.5亿元人民币,以创业投资、对外贸易、房地产开发和矿产开发作为四大支柱产业,确立了创业投资的产业核心地位。集团下辖独资、合资、控股及参股公司近20家,在已投资20多亿元人民币的基础上,预计今后五年还将投入约30亿元人民币的建设。

　　这么一个庞大的商业帝国,全由这位年轻有为的商界翘楚掌舵。

　　多元化的投资,促进了国和控股集团的迅速壮大,也带动了地方经济的飞跃发展,国和控股集团直接、间接创造了近5000个就业机会。仅与陈乃科合作的瑞安晓银针织有限公司和诸暨赛乐袜业有限公司等,就因为对外贸易而不断壮大,成为拥有50多个加工点,2000多名员工,年产值分别超亿元的创汇大户。瑞安晓银针织有限公司、诸暨赛乐袜业有限公司也成为华侨出口贸易带动中国劳动力就业最多的企业之一。

　　在家乡,陈乃科更是不忘回报社会。回国投资五年来,陈乃科在自己事业尚处于投入期的情况下,积极开展慈善捐赠活动,迄今已捐献近300万元人民币。

　　赤子情怀优秀侨领

　　无论在国内、国外,陈乃科始终怀抱着对社会、同胞的忠诚之心,热衷于各种社会活动,其中成立的“捷克青田同乡会”让陈乃科颇为自豪。

　　1999年2月,陈乃科发起并组织当地华侨,成立了捷克青田同乡会。并被推举为常务副会长,主持同乡会工作。同乡会章程以“团结互助、合法维权、促进发展、维护祖国利益”为宗旨,提出“遏止海外华侨无序恶性竞争、关怀海外华侨弱势群体、促进海外侨胞积极参与中捷两国经济合作和文化交流活动”三大主要任务,开展有效工作。

　　“捷克青田同乡会”创办至今,已累计接待祖国各类考察团600余人次,这在极大程度上促进了中国与捷克之间经贸合作及文化交流的发展。浙江与捷克贸易额近年来,持续以年增长30%以上的速度递增着。

　　几年不懈的努力,陈乃科为同乡会做出了很多可贵的突出贡献。在整个欧洲华侨社团当中,也产生了巨大的影响。他本人也被评为“对中国做出杰出贡献的优秀青年华侨”,被捷克大使馆确认为“优秀侨领”。

　　2002年,陈乃科作为浙江省唯一的华侨归侨代表,当选为浙江省十届人大代表。

　　2005年12月,温家宝总理率团访问捷克。陈乃科作为当地知名侨领受到温总理的亲切接见和慰问。而与此同时,陈乃科也在积极配合做好接待总理的工作。考虑到布拉格是流窜在外的法轮功份子最猖獗的地区之一,他们会在温总理行程的道路边、酒店外,举出反动标语。陈乃科组织部分华侨预先在这些地方举出更多、更大的欢迎标语,挡住法轮功份子的反动标语。“在总理离开捷克时,道路沿线的反动标语明显少了。我们争取到了全面胜利!”直到今天,每每回忆起当年的情景,陈乃科仍然显得意气风发和骄傲。

　　2007年10月陈乃科当选为九届浙江省十大杰出青年;11月又当选为十一届浙江省人大代表。

　　作为青年侨领,陈乃科引导侨胞投资回馈故土。

　　作为人大代表,认真履行职责,积极参政议政,关心家乡建设,又成为他新的人生追求目标。

　　平时最大爱好是陪家人玩

　　“一个人的存在是需要理由的。很多人信仰宗教,我的信仰是我的家庭。家国天下,一个人连对家庭的责任都不去承担,我很难相信他会去自觉维护祖国的尊严。”这就是陈乃科的家庭观。

　　回顾自己的创业史,陈乃科说到了一个重要的人物—他的妻子。他说:“我跟妻子是在捷克认识的,妻子也是青田人,因为当时妻子是在捷克的中国人中最早懂捷克语的,因此时常为我作翻译。那时妻子给了我很大的帮助,甚至为了我放弃了读大学的机会,如今我很是感谢她。”

　　“因为我不懂捷克语言,妻子是不管任何时候都会陪在我身边,每次外出开车办事时我是只管开车,而妻子是看路标,妻子说在哪停车我就哪停车。”

　　“在我的袜子事业刚刚起步的时候,我们在捷克新婚后的第9天,就不得不告别我的妻子,回到祖国寻找生产加工的合作伙伴。”

　　“她不但容忍了我当年‘商人重利轻别离’,还无怨无悔全力支持我的事业。可以这样说,我的成功与妻子的支持是密不可分的。我很幸运,我的家庭从没有因为追求事业而出现分歧。现在,我的妻子是一边辅导孩子们的学习,一边在帮我打理贸易。”回忆叙述中的陈乃科脸上始终荡漾着幸福的微笑,无不感染了采访中的记者。

　　提到孩子时,陈乃科从随身带的钱包中掏出5张大小相同的照片,这5张照片里分别是他的妻子和2个儿子一个3岁大的女儿。

　　一个细微的细节让记者看在眼里,这无不透露出陈乃科对妻子和孩子的那份爱。

　　“现在自己平时最大的兴趣和爱好就是陪孩子们玩,陪他们下棋、打乒乓球等,从小培养他们的思维能力。前两天我刚刚从捷克回来的第二天我就带孩子们去了黄龙洞玩,很开心。”

　　由于自己平时工作比较忙,在外应酬比较多,很少在家里吃饭。但妻子也没抱怨,仍然很支持我的工作。这一点让我感到很欣慰,妻子还经常对别人说自己有一个相当美满幸福的家庭。

　　为打造世界一流现代企业努力

　　以“善于学习、乐于学习、终身学习”为信条的陈乃科说,进入浙江大学读EMBA,是他人生中的第三次机遇。在这里,他不但给自己的知识及时注入了新的养料和元素,还同时结识了很多事业中共同去奋斗和拼搏的伙伴。如今,他还特别重视员工的学习,视员工为己出,关心他们的未来发展。几年来,国和集团公司投入100多万元资金,对员工进行培训,积极培养优秀人才,并成立了国和创业投资公司,出资扶助有创新思维的青年兴办企业。

　　作为蜚声海内外的“袜子大王”,陈乃科很清醒地认识到,只有实实在在反哺社会,才能使企业发展拥有更好的外部环境。“财聚则人散,人聚则财散。做企业必须会省钱,也就是财务管理要善于控制,不然生意越大风险越大;同样道理,做生意必须会分钱,只有和你分钱的人越来越多,生意才能越做越大。”这就是陈乃科对人与财的辨证唯物观。

　　如今,国和控股正以“自强、超越、创新、互惠、共赢”为经营理念,在未来把握企业发展方向,为打造世界一流的现代企业而奋发努力着。