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北京科技大学EMBA校友:张万强

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2017-03-27
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  张万强,北京科技大学EMBA2015级学员,现为北京宇创世纪科技股份有限公司董事长。

  黎明前的黑暗异常难熬——这是我国单机游戏在游戏行业内的真实写照。据北京宇创世纪科技股份有限公司(以下简称“宇创世纪”)董事长,北科大2015级学员——张万强介绍:“尽管单机游戏兼具趣味性、互动性、体验价值高等特点,在国外发展也如火如荼,不过由于国内对其限制政策较多,间接提高了整个行业门槛,导致国内单机游戏的发展势头与手游和网游相形见绌。”此外,在国际形势方面,当前世界经济持续萎靡不振,也对国内对单机游戏的引入造成影响。不过,张万强始终坚定信念,“我们会一如既往地走下去,如果我们也放弃了,国内整个单机游戏市场或许会岌岌可危。”正是张万强这种对所处行业的热爱与坚守,成就了宇创世纪的现在,助推了我国单机游戏行业的发展。

  软件销售人的逆袭之路

  探究张万强的职场历程可以清楚发现,任何事业的成就离不开持之以恒的积累和敢于拼闯的勇气。二十年前,大学毕业后的张万强来到北京打拼,他的第一份工作便是进入北京连邦软件股份有限公司(以下简称“连邦软件”)从事软件销售,没有人会想到,这一选择会在多年后对我国单机游戏市场产生巨大影响。

  张万强入职数月后,恰逢连邦软件进入扩张期,由于他平时表现突出,被调往新店任经理。通过其辛苦经营,分店的日营业额从最开始2万左右迅速增长至8万,如此骄人业绩一直持续到1998年。此后不久,张万强意识到自己已经进入职场瓶颈期,如果继续留岗任职,很难取得较大的突破与成就,于是他毅然辞职,准备开启自己的创业之旅。

  1998年下半年,一家软件专卖店在北京亚运村正式开张,该专卖店主要从事游戏软件与部分办公软件的零售,这就是宇创世纪的前身,而该店的老板,便是张万强。当时软件销售市场竞争激烈,不过在张万强的苦心经营之下,专卖店在三年内连续开出五家分店,并将销售利润保持在40%以上。然而,扩张之路还没有持续下去,软件市场的行情便发生巨大变化。2001年前后,电脑与软件行业技术日趋成熟,盗版软件愈发猖獗,软件行业的利润空间也被大大压榨,外加国家的保护力度较小,对软件市场的冲击力度很大。在此背景下,张万强决定另谋出路——从上游做起,从事软件的区域代理,由零售走向批发,以不断扩大市场份额。

  经过一番精心准备之后,宇创世纪于2002年正式成立,不过正应了那句“万事开头难”的古话,公司成立第一天,挫折便如当头一棒向他袭来。据张万强回忆:“那天,我带着五千元现金奔赴中关村交公司租金,但是现金在公交车上不幸被盗,那么这个公司,是开,还是不开?”这一打击直接让张万强意识到创业的艰辛,不过既然选择这条道路,犹豫和迟疑只能造成过多的牵绊,张万强咬紧牙关重头开始,终于克服了第一个难关。

  此后,在公司经营过程中,资金短缺、人员优化、库存过多等问题不断产生,如果按照张万强的话来形容:“这一路走来,真是一路波折,一路苦涩,不过我也不断取得了成功与收获。”风雨兼程十五载之后,宇创世纪终于于2016年11月11日成功登陆新三板,正式在全国中小企业股转系统挂牌。

  产品代理商的经营之道

  诉诸以往,宇创世纪成立不久,公司便在张万强的引导下步入正轨,并逐渐形成以诚信的商业态度、务实的作风、创新的思路、高效的工作为基本准则的企业文化,此外,张万强提出以用户需求为导向、以诚信经营为根本的经营理念,引领宇创世纪高歌向前。

  2011年,电脑杀毒软件市场发生一起大事件,360公司宣布推出免费杀毒软件,给传统实行收费制的杀毒软件造成致命打击。此时,宇创世纪库存相关软件仍有数万套,公司陷入上游公司不给退款、下游代理商纷纷要求退货的尴尬境地。在此艰难时刻,张万强依旧给下游代理商办理退货手续,确保合作商不亏一分钱。因为张万强深知,诚信经营是经商之本,不可因一时小利而是大局。

  此后,宇创世纪发展日趋强盛,在游戏软件引入与运营过程中,宇创世纪先后代理和发行过的产品有《仙剑奇侠传》系列、《魔法门之英雄无敌》系列、《碧之轨迹》、《伊苏树海》等内外经典游戏。长期以来,宇创世纪正是以优秀的产品品牌和游戏产品为依托,以高素质的技术人才和先进的互联网技术为基础,面向国内游戏娱乐市场,致力于为个人PC、游戏主机、手机端和客厅电视游戏端提供丰富多样的娱乐内容服务。

  随着技术的成熟与人才的积累,宇创世纪不再仅仅满足于软件的批发与零售,开始将业务范围扩展至软件的整体运营。因为张万强注意到,只有将用户沉浸在自己搭建的平台,宇创世纪才有可能持久存活下去。迄今为止,宇创世纪的公司主营业务涵盖游戏产品研发、发行、运营、技术服务、手机游戏联运、TVGAME业务及游戏研发。

  除此之外,宇创世纪仍在谋求创新,涉足游戏衍生品和游戏周边的设计,以此来增加单机游戏的趣味性和收藏价值。现如今,宇创世纪已经完成从产品引入、审核、运营、代理、销售、实体和周边的一体化服务模式,搭建商业闭环,并在全国范围内的游戏销售网点已经超过2000多家。

  平台搭建者的行业坚守

  长期以来,宇创世纪致力于为中国用户提供丰富多彩的娱乐游戏内容,通过不断代理引进、合作开发等形式在中国推出更多更好的游戏作品。在此基础上,已经积累一定经验并搭建起自己的游戏平台,“袋鼠游戏库”便是一个典型而鲜活的例子。

  袋鼠游戏库是由宇创世纪打造的一个丰富、便捷的单机游戏资料共享平台。其中涵盖全球最新、最全、最热门、最经典的游戏资源,网罗从知名3A大作到精致独立作品所有好玩单机游戏。游戏库做到科学分类,从时间、题材、类别等多重方向细致整合,致力于为玩家提供最全面、规范的全球单机游戏资料。游戏库是专注国内外正版单机游戏数字发行与在线服务的大型游戏平台。作为游戏综合管理软件,该平台采用独特BT加密技术,下载节点覆盖全国,数据传输高达百兆每秒,体验极速下载;独具最新智能引擎,全面检测管理游戏,便捷安装启动,畅玩快人一步;最新电脑游戏动态、最热单机游戏解说及时更新,记载游戏旅程,分享游戏乐趣。

  现如今,单机游戏市场行情不甚景气,而袋鼠游戏平台作为宇创世纪锐意进取的代言,为国内单机游戏市场树立一支标杆。当问及张万强长期坚守的原因时,他坦言:“做了近二十年的游戏行业,已经产生浓厚的情感,更何况,如果自己也撂下摊子走人,国内这个行业前景会更加黯淡。”原来,由于政策限制,国内能够上架的单机游戏只有50种左右,而单宇创世纪一家便掌握其中七成以上的版号和经营权。另外,该行业看似无门槛,有钱都能做,但是如果缺乏经验和辨别能力,很难在其间顺利存活。先前,腾讯游戏和网易游戏都曾试图在此分一杯羹,却都由于经验欠缺而抽身离开。甚至可以说,张万强的坚守,间接撑起了我国单机游戏行业的脊梁。

  未来之路无人可以预料,不过张万强毫不怯懦,作为北科大EMBA联合会的执行会长,他始终坚信自己选择之路的正确性。宇创世纪成功登陆新三板,张万强不仅视之为一次巨大的鼓舞与转机,更将之视为二次创业的起始点,并已做好准备以更加坚定的信心与百倍的努力带领宇创世纪勇敢前行。

                        文/北京科技大学东凌经济管理学院

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