新商业文明100人丨长江29期姜山：取势者音乐赋能，商业律动

　　EMBA网讯：如何探索音乐市场新的商业模式?

　　如何抓住音乐市场的发展趋势，提前布局和占领入口?

　　如何进行音乐消费生态重组，构筑围绕互联网的新音乐产业?

　　“2018年的音乐行业会前所未有的好。”这是国外一位专家对世界音乐市场做出的判断。互联网带动音乐回暖已是既定事实，如何进行音乐消费生态重组，构筑围绕互联网的新音乐产业，成为中国数字音乐市场发展的重要课题。

　　近年来随着国内版权意识的觉醒，免费提供内容的时代慢慢过去，音乐付费逐渐被接受。如今中国音乐市场整体势头向好，数字音乐平台产业链日趋完善，进入大玩家时代，原海洋音乐首席内容官、彩虹音乐创始人姜山另辟蹊径，用小而美的打法切入到这个市场，再通过多次的产业整合，在BAT巨头的夹击下最终实现海洋音乐成为首个估值上百亿美金的互联网音乐公司。

　　如何抓住音乐市场的发展趋势，提前布局和占领入口?探索音乐市场新的商业模式?我们特别采访了长江商学院29期学员、中投中财基金管理公司MD，原海洋音乐集团首席内容官姜山，为大家分享了彩虹和海洋模式。

　　《新商业文明100人》第一季第十一集嘉宾姜山

　　29期学员，中投中财基金管理公司MD，原海洋音乐集团首席内容官、彩虹音乐创始人

　　顺势而为 整合共融

　　音乐市场在过去相当长的一段时间内，流通的大部分内容都是盗版的。这个现象的出现有两个原因，首先是大家对于版权并没有足够的法律意识，其次是没有健全的版权机制，想购买版权都没有渠道。

　　从盗版到正版、到付费，以及现在看到的有可能规模化盈利的状况，互联网音乐市场走了近20年。如果说开始有音乐版权意识标志着中国音乐市场的第一阶段，那随着版权市场逐渐规范，进行音乐版权保护和开发则是进入市场第二阶段的象征。

　　洞察到音乐市场的变革以及外部资本的介入，海洋音乐于2012年成立。它锁定市面上可被购买的音乐独家版权，随后通过法律维权，向当时的所有互联网音乐平台发起挑战和维权。姜山认为，海洋这一商业模式直接导致现今音乐市场的整合，并且形成了音乐付费的趋势，这在中国在线音乐市场的发展历史中也将成为重大的转折点。

　　到2015年，国家版权局下发史上最严版权令，让所有互联网平台在规定时间之内，下线所有没有经过前置授权的音乐作品。在姜山看来，这又是非常重要的一个政策节点，甚至是开创了中国互联网音乐付费的原点。除了付费以外，这个政策在国家版权局的推动下促使海洋音乐(酷我、酷狗)、腾讯、网易云等几家音乐平台达成内容互换协议，建立起了中国第一个收费的音乐曲库，形成平台之间良性的竞争和循环。

　　随着音乐行业格局产生变化，那它的盈利模式是什么?音乐内容付费吗?

　　姜山表示，以往各平台都是通过音乐获取巨大流量，再进行流量运营盈利，并没有通过音乐本身赚到钱，但在未来，当平台方跟上游的版权方，如唱片公司、艺人、词曲作者等，形成共融的产业链，纯粹靠音乐内容付费的盈利模式是可以实现的。

　　锁定大屏 音乐赋能

　　“面对中国用户的规模优势，如何激发用户的数字音乐消费需求将是产业规模持续做强的主要突破口。”如果从中国音乐行业市场份额上来看，可以发现，数字音乐的体量只有二三百亿。也就是说，数字音乐在整个中国音乐行业直接变现的价值不到10%，剩下的部分该如何激发整合?

　　姜山一直在思考，音乐平台，除了可以做到大而全，是不是也能做到小而美?深思熟虑后，姜山在2009年进入大屏这个领域，希望能塑造成中国的MTV，于是他在传统的有限电视网等渠道上面专门包装出一款音乐产品，主要服务内容有家庭版卡拉OK、现场版演唱会点播等，每一个省一个故事，甚至每一个城市一个故事，到第三年的时候，总共有30余个节点。

　　当时电视大屏没有任何的逻辑和商业规则，姜山花费了很长的时间和相关的行业主管部门一起制定规则，包括上线的内容、各项服务的金额，以及音乐版权的使用和授权等。姜山说，他们通过尝试发现，利用内容不对称性、终端不对称性和用户不对称性，选择在互联网上基本没有出现过的内容可以实现电视上的音乐付费，而且转化率很高。

　　姜山过去创立的“彩虹音乐”是第一个在大屏端推行的正版音乐视频收费服务，它把互联网和电视两件事情拆开了，完全独立地定义了大屏领域，也最早定义了数字电视领域音乐版权使用和授权规则。自此，大屏在PC和手机这两种播放终端之外，在内容、产品、用户体验上，以及和上下游重新制定规则方面，形成了另外一条路。为什么锁定大屏?姜山表示，2009年时，互联网音乐一片乱局，毫无规则可言，而且大家都在抢流量，在当时的环境下，付费根本无法实现。

　　中国音乐市场的机会在哪里?就在音乐行业的垂直领域、细分领域，比如短视频、K歌软件完全有可能在未来做成音乐社区或者音乐平台。看准时机和用户，在整个互联网领域锁定自己的阵地，再做一些更精准的市场细分和创新，“小而美”是大有可为的。

　　音乐变迁 商业律动

　　中国音乐市场正在经历从音乐到数字音乐，从数字音乐回到音乐再到大文娱的变迁。

　　在布局音乐市场的过程中，出现过很多机会，经常会面临取舍的问题，重点是判断哪些是有价值的，哪些是应该舍去的。姜山表示，长江让他定期地反思和总结，重新定义了自己，也更清楚了在面对取舍时，要更坚持、更关注地做好自己当时所选择的，不忘初心，坚持到底。

　　商业市场瞬息万变，企业领导者尤为重视对产业前沿的判断、对领域的认知以及对产业未来的想法。姜山说，他的好朋友吴历华来到长江后有了很明显的变化，不到一年的时间，无论是思想还是运作方式上都发生了逆转，他很惊讶，并对长江产生了好奇。当他来到长江后，发现“长江是一个学习的平台，交流的平台，还是一个公益的平台”，周边的大环境和同学们的案例，对自己很有价值，跟梅建平教授和同学们深度交流之后也很受启发，尤其是对事情的判断。

　　谈到音乐行业的新商业文明时，姜山说到，音乐从免费到付费的变化造就了一种新的商业模式，新模式塑造了音乐行业平台与客户、用户的新的商业关系，促使大家探索新的商业规则和商业逻辑，最后铸就一个新的商业文明。

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　　文/长江商学院