新商业文明100人丨长江30期陈芳：取势者超越竞争，布局全球

　　EMBA网讯：行业巨头往往通过市场竞争获得了行业绝对领先的市场份额及利润份额，随着互联网信息革命的继续深化，包括正在进行的人工智能革命的发展、规模经济和范围经济等要素在互联网条件下的深刻变化，巨头的出现已经成为必然，游戏行业也是如此。

　　“马太效应”凸显，中国的游戏行业逐渐进入双巨头的时代，也就是：腾讯拥有近50%的市场份额，网易占据近25%的市场份额，其他公司占据剩余25%的市场份额。腾讯和网易就像两只非洲草原上的雄狮牢固地守卫自己的领地，其他游戏企业该何去何从，未来的趋势又将怎样?我们特别采访了长江商学院EMBA30期学员、昆仑游戏CEO陈芳。

　　《新商业文明100人》第一季第十二集本期嘉宾陈芳

　　30期学员、昆仑游戏CEO

　　不断创新 敏捷行动

　　中国游戏市场还有用户红利么?或许用户红利已经开始消失，市场趋于饱和。光纤网络和移动4G网络的全面普及为网络游戏的发展提供了良好的硬件设施，而人们对于娱乐的需求日益增加，游戏泛娱乐化、影视文学动漫游戏化、文娱产业间的跨界联动频繁，拓宽了游戏产业的外延。游戏行业的增长将进入一个较为稳定的发展阶段。

　　放眼全球，我们可以发现新的答案。俄罗斯、土耳其、东欧、东南亚以及拉美等国家和地区，游戏行业方兴未艾，红利仍在。中国游戏企业只有出海远航，才能把握游戏行业横向发展的战略机遇。

　　在北美、东北亚地区的互联网人口红利已经饱和，行业纵向拓展也成为必然，通过不断的创新、以更成熟的商业模式来挖掘更大的商业价值，质量提升成为游戏行业新思路。立足山峰，不断攀爬，成为游戏行业纵向延伸的一个趋势。

　　综合以上分析，陈芳的判断十分清晰：站在全球化的角度来看，中国的整个游戏体量位居世界首位，但也只占全球市场25%左右的份额，走出去会成为昆仑游戏的发展契机。把握机遇的关键在于两点：不断的创新和迅速的反应。游戏行业、文化产业、娱乐产业头部效应明显，吸引大量用户成为关键。新的游戏从推出到获得一亿用户，可能用不了一个月的时间。面对激烈的行业竞争，需要快速制造新产品，想要成为游戏行业的领跑者，反应一定要迅速，无论是企业、团队甚至到个人，都要以敏捷的行动应对行业挑战。

　　选择博弈 或是共舞

　　如何与巨头相处?寻找安全边界成为避免行业内耗的关键。陈芳认为，安全边界一直在变化，大企业一直保持在市场份额的50%以上，但不会超过61.8%，也就是黄金分割线的分界。

　　全球化的今天，人类命运共同体理念打破了零和博弈的二元对立思维，确立和合共生的对立统一思维;赢者通吃的争霸之道也被互利合作的共赢所替代，共商、共建、共享理念成为共识。

　　避免无谓的战争，选择共同起舞，似乎是头部企业的最佳选择，这在网络约车、共享出行等领域早已成为一种必然。但起舞的前提是舞池的扩大，也就是市场的扩大，合作就成为必然选择。目前昆仑游戏也积极开展与腾讯、网易的合作，共享国际市场，特别游戏发行方面，昆仑游戏积极发挥海外市场的优势，将合作的产品发布到海外市场，形成与巨头之间共舞的模式。

　　陈芳相信，在这种环境下需要关注全球化趋势，而非只关注自己，还要观察竞争对手以及用户的需求，这些会推动自己不断前行。全球化正在为中国游戏产业带来新的市场空间，把握机会、保持开放是良性发展的前提。在产品内容层面，游戏企业需要不断完善内容的多样性，以满足不同用户的需求。就像吃菜一样，没有一种菜系或者是一个菜品可以统治全世界，麦当劳、必胜客、越南米粉都会有自己的受众，这也是内容产业与平台产业最大的不同，需求决定市场，空间仍在。

　　也正是这样，昆仑游戏自2008年涉足网页游戏领域以来，经过多年的发展，目前形成了包括手游、页游、端游的研发和发行的3条游戏业务线。昆仑游戏相继成功推出了《三国风云》《武侠风云》《千军破》《武侠q传》等游戏，并与腾讯、网易等巨头共同开拓海外市场，在游戏行业的红海中，拓展出属于自己的那片蓝海。

　　超越竞争的商业答案

　　不谋全局者，不足谋一域。中国游戏行业是消费升级的最好见证，从人们对游戏的认识表现出对文化认多样性趋势的认同。“不断创新，细分市场蓝海;走出国门，布局海外”成为趋势，可是如何行动成为困扰大家的问题。我们不妨站在更高的角度思考，在长江商学院第一次听到“从月球看地球，以全球化应对全球化”的商业洞察，让陈芳受到极大的触动。“以前公司在进行海外战略、全球化布局时，认为全球化是一种战略选择”，陈芳进一步解释道，“来到长江后，为自己提供了一个新视野，全球化既是一种趋势，也是一种问题的解决方案，全球化会提供市场与时间，这会给企业与个人带来无限机遇。”

　　当然，在这个过程中要去尊重全球化这种趋势。很多人认为应对全球化是挑战和困难，但是如果不去正面应对全球化，这会成为前进路上的障碍。全球化正在为我们带来全新的竞争和挑战，同时也为我们提供破解商业问题的答案。在这个过程中，新的商业文明正在孕育，传统商业文明建立在以船运载工具、以国家为交易单位的基础之上，新商业文明以智能化移动终端为载体，以个人为单位。最初游戏正是满足不同玩家的偏好与需求而诞生的，我们需要回归对于消费者需求的关注，这正是新商业文明的核心所在。

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　　文/长江商学院