恒大和阿里巴巴：谁成就了对方的帝国梦

　　【EMBA商业人物】许家印似乎对什么产业都没有由衷的兴趣和喜爱，只是对“大”有一种近乎偏执的热爱。他曾 在酒后问下属：我能流芳百世吗?实际上，真正能流芳百世者，在于悟透“功成名遂身退”之理后，能够“事了拂衣去，深藏身与名”。他能否完成从土豪到大家的涅磐，或许我们可以报以善意的期待。

　　他出身贫苦，自小独立、很倔强、缺少母爱，毕业于武汉科技大学金属材料及热处理专业，15年打工隐忍图成，1996年在广州创立恒大地产，2009年成功登上中国内地首富宝座，至今已连续9年荣登胡润慈善榜。

　　他被称为业内枭雄、异类、搅局者、足球黑客。他买私人飞机，坐凯迪拉克，系爱马仕皮带，挽女明星，却又不爬山、不跑步、不上微博、不接受采访。他在一个功利主义时代如鱼得水，长袖善舞，言出必行，狂飙突进，创造着震撼的戏剧性效果。

　　他就是许家印。他带领着他的恒大，从地产到足球，塑造了一个帝国的神话。

　　许氏风格的恒大地产

　　1996年，许家印在广州成立恒大地产。作为恒大首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国 地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。接下来，恒大运转就转入了高速奔跑阶段。2004年是恒大分水岭：之前以规模取胜，之后走“规模+品牌”路线。从2007年后其发展一是借助于资本运作，二是全国规划战略。2009年，恒大重启IPO，获得超45倍认购，许家印一跃成为中国首富。

　　2008年，恒大曾一度因资金问题遭遇上市危机。为了取得香港地产大鳄郑裕彤的信任，在 三个月里，许家印每周和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地，跟其子郑家纯斗地主。苦心没有白费，郑裕彤成为帮助许家印渡过难关的关键人 物。这件事充分体现了许家印长袖善舞、“善于搞关系”的特点。

　　恒大一出生就深深地烙上了“许家印”。恒大成立较晚，许家印认定恒大身处“红海”，要用 极速去追赶万科等其他地产商。他避开与实力强劲的对手在一线城市的正面交锋，转而投入到二三线城市拿地建项目，而且要求周转速度极高。匹配此种经营模式，是高度集权的以制度为管理核心的管理模式。许家印亲自起草了《恒大学习资料》，员工人手一册，据说有几万条制度，涵盖吃穿住用行。许家印的无情管理、重奖 重罚业内闻名。恒大普通员工每周工作60小时，中层80小时，高层90小时，而他本人经常在凌晨打电话召集开会，早上8点还要正常上班。据说某副总洗澡 时，要让夫人站在边上拿着电话。其结果是许家印成为恒大唯一大脑，其他人则如手脚。

　　恒大足球是许氏风格的延续

　　许多人不知道许家印是恒大地产董事局主席，却知道他是广州足球俱乐部的老板。实际上，2010年初他才出手1亿元买下广州足球队。足球不一定能给公司带来很好的收益，却能将恒大品牌成功输送给主力消费人群，且能拉近与政界的距离。

　　许家印以一种极其“简单粗暴”且有效的方式，以肯烧钱的作风，拯救了这支球队，缔造了一 个“金元土豪”足球的传奇。进入中国足坛4年间，广州恒大刷新了无数纪录，2013年更是勇夺亚冠冠军，世俱杯上亦表现出极强的战斗力，获得了国内舆论的 普遍称赞。可以说，他从某种意义上改变了中国足球，给困顿的中国足球一点点希望。

　　许家印擅长创造奇迹。他用商人的逻辑玩转足球，将足球巨大的注意力效用释放出来。不管他 是否仅将足球作为一种营销手段，但无疑恒大在品牌价值上收益巨大。以恒大过千亿的年销售收入，每年投资几亿做足球，从广告投入的角度来说是巨划算无比的。用他的话说：“我们每场比赛给广东体育台4万元的转播费，换来的是90分钟品牌曝光。要知道，央视的广告每秒15万元，而我只用了很少的钱就换回了这么多 的回报，你说这个投资值不值得?”去年，围绕恒大新赛季胸前广告，中国电信、王老吉和阿联酋航空都曾经出价1亿人民币左右的高价，其中阿航报价达到2000万美金。不过，恒大最终还是“肥水不流外人田”，将这个广告位留给了自家的恒大冰泉，并在亚冠决赛中首次推出，制造出惊人的广告效应。这一商业运 作也将为中国足球商业元素的挖掘提供宝贵的双赢案例。

　　今年，媒体都在炒作马云入主广州恒大足球。许家印爆料说，“前几天在香港，我把他喝醉 了，我跟他说恒大在发展战略上要增资扩股，我说你入不入，他说我入!”而马云的说法是：“老许说，钱这个东西不好意思说，咱们是兄弟，你提吧。最后我就说 投12亿占50%，他就说好!”6月5日，净资产57亿美元的许家印与净资产125亿美元的马云作为前后中国首富，共同宣布恒大足球俱乐部增资扩股，阿里 巴巴投资12亿元，占增资扩股后股权的50%。

　　恒大足球

　　房地产低迷，以房地产为支撑的中国足球乃至恒大足球，自然处在尴尬境地。让资金更雄厚的 互联网企业进场，或许是房企乃至恒大解围的一条绝好途径。从资本实力和社会影响力的角度看，阿里巴巴[微博]在恒大之上。马云说：“足球需要搅局者，本来不想来，但后来想搅搅局，尝试新玩法。”球迷们对马云搅局中国足球充满期待。而此次合作，恒大未来最大的收益在于与阿里巴巴一系列线上线下的合作。

　　恒大帝国梦

　　实际上，2013年全国商品房的销售额为8.6万亿元，已处高位，未来几年很可能会出现 下滑。去年实现千亿销售额的房企有7家，共占全国商品房销售额近10%，恒大是其中之一。与万科、花样年等在房地产相关领域寻求多元化发展不同，恒大将多 元化方向瞄准了其他众多行业，包括冰泉、粮油、奶粉等等，希望以此完成恒大的战略转型。

　　同时，恒大足球带给恒大的回报，显然大大超过许家印预期，使得他有了带领恒大走向多元化 的更大底气，加速了恒大转型的步伐。恒大集团目前已经涉及地产、文化、体育、旅游、粮油、乳业、畜牧业等多个领域，有些领域已经取得了不俗的成绩，很多领 域尚待时日，而健康、光伏等产业的发展仍是未知数。进而，许家印宣称将加速国际化，进入世界10到20个国家。

　　许家印希望通过多元化，成功跻身世界500强，打造百年帝国基业。世界500强，某种意 义上就是世界500大。2014年世界500强门槛是237亿美元。恒大今年的销售目标是1100亿元，到10月份已经完成。按照当前态势，预计今年或者 最晚明年，恒大将进入世界500强榜单。

　　恒大能“恒大”吗?

　　恒大的官方含义是：“古往今来连绵不绝，曰恒;天地万物增益发展，曰大”。许家印似乎对 什么产业都没有由衷的兴趣和喜爱，只是对“大”有一种近乎偏执的热爱。企业发展由“多(元)”而“大”，成功的概率非常高，但需要创新和转化的事物非常 多。一方面是要化解掉产业之间的关键成功因素的差异;二是管理模式、领导方式要全面转换。这种转换，需要很强的“乾坤大挪移”的手段。

　　产业上，地产和足球讲求高投入大回报，快消品营销需要精准定位和价值打造，农业需要静下 心来深耕，可以说差异巨大。匹配产业多元，管理上会逐渐出现由集权走向分权，领导风格上会逐渐由“有为而治”转向“无为而治”。实际上，真正高明的领导者 会把强硬手段和英雄行为作为迫不得已的最后一招，而不是第一选择或者标准模式。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/中国教育在线