当前位置:EMBA > 商业人物 > 正文

恒大和阿里巴巴:谁成就了对方的帝国梦

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2017-04-11
收藏 分享 评论(0)

  【EMBA商业人物】许家印似乎对什么产业都没有由衷的兴趣和喜爱,只是对“大”有一种近乎偏执的热爱。他曾 在酒后问下属:我能流芳百世吗?实际上,真正能流芳百世者,在于悟透“功成名遂身退”之理后,能够“事了拂衣去,深藏身与名”。他能否完成从土豪到大家的涅磐,或许我们可以报以善意的期待。

  他出身贫苦,自小独立、很倔强、缺少母爱,毕业于武汉科技大学金属材料及热处理专业,15年打工隐忍图成,1996年在广州创立恒大地产,2009年成功登上中国内地首富宝座,至今已连续9年荣登胡润慈善榜。

  他被称为业内枭雄、异类、搅局者、足球黑客。他买私人飞机,坐凯迪拉克,系爱马仕皮带,挽女明星,却又不爬山、不跑步、不上微博、不接受采访。他在一个功利主义时代如鱼得水,长袖善舞,言出必行,狂飙突进,创造着震撼的戏剧性效果。

  他就是许家印。他带领着他的恒大,从地产到足球,塑造了一个帝国的神话。

  许氏风格的恒大地产

  1996年,许家印在广州成立恒大地产。作为恒大首个楼盘,金碧花园创造了广州乃至中国 地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。接下来,恒大运转就转入了高速奔跑阶段。2004年是恒大分水岭:之前以规模取胜,之后走“规模+品牌”路线。从2007年后其发展一是借助于资本运作,二是全国规划战略。2009年,恒大重启IPO,获得超45倍认购,许家印一跃成为中国首富。

  2008年,恒大曾一度因资金问题遭遇上市危机。为了取得香港地产大鳄郑裕彤的信任,在 三个月里,许家印每周和郑裕彤吃一次饭,并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地,跟其子郑家纯斗地主。苦心没有白费,郑裕彤成为帮助许家印渡过难关的关键人 物。这件事充分体现了许家印长袖善舞、“善于搞关系”的特点。

  恒大一出生就深深地烙上了“许家印”。恒大成立较晚,许家印认定恒大身处“红海”,要用 极速去追赶万科等其他地产商。他避开与实力强劲的对手在一线城市的正面交锋,转而投入到二三线城市拿地建项目,而且要求周转速度极高。匹配此种经营模式,是高度集权的以制度为管理核心的管理模式。许家印亲自起草了《恒大学习资料》,员工人手一册,据说有几万条制度,涵盖吃穿住用行。许家印的无情管理、重奖 重罚业内闻名。恒大普通员工每周工作60小时,中层80小时,高层90小时,而他本人经常在凌晨打电话召集开会,早上8点还要正常上班。据说某副总洗澡 时,要让夫人站在边上拿着电话。其结果是许家印成为恒大唯一大脑,其他人则如手脚。

  恒大足球是许氏风格的延续

  许多人不知道许家印是恒大地产董事局主席,却知道他是广州足球俱乐部的老板。实际上,2010年初他才出手1亿元买下广州足球队。足球不一定能给公司带来很好的收益,却能将恒大品牌成功输送给主力消费人群,且能拉近与政界的距离。

  许家印以一种极其“简单粗暴”且有效的方式,以肯烧钱的作风,拯救了这支球队,缔造了一 个“金元土豪”足球的传奇。进入中国足坛4年间,广州恒大刷新了无数纪录,2013年更是勇夺亚冠冠军,世俱杯上亦表现出极强的战斗力,获得了国内舆论的 普遍称赞。可以说,他从某种意义上改变了中国足球,给困顿的中国足球一点点希望。

  许家印擅长创造奇迹。他用商人的逻辑玩转足球,将足球巨大的注意力效用释放出来。不管他 是否仅将足球作为一种营销手段,但无疑恒大在品牌价值上收益巨大。以恒大过千亿的年销售收入,每年投资几亿做足球,从广告投入的角度来说是巨划算无比的。用他的话说:“我们每场比赛给广东体育台4万元的转播费,换来的是90分钟品牌曝光。要知道,央视的广告每秒15万元,而我只用了很少的钱就换回了这么多 的回报,你说这个投资值不值得?”去年,围绕恒大新赛季胸前广告,中国电信、王老吉和阿联酋航空都曾经出价1亿人民币左右的高价,其中阿航报价达到2000万美金。不过,恒大最终还是“肥水不流外人田”,将这个广告位留给了自家的恒大冰泉,并在亚冠决赛中首次推出,制造出惊人的广告效应。这一商业运 作也将为中国足球商业元素的挖掘提供宝贵的双赢案例。

  今年,媒体都在炒作马云入主广州恒大足球。许家印爆料说,“前几天在香港,我把他喝醉 了,我跟他说恒大在发展战略上要增资扩股,我说你入不入,他说我入!”而马云的说法是:“老许说,钱这个东西不好意思说,咱们是兄弟,你提吧。最后我就说 投12亿占50%,他就说好!”6月5日,净资产57亿美元的许家印与净资产125亿美元的马云作为前后中国首富,共同宣布恒大足球俱乐部增资扩股,阿里 巴巴投资12亿元,占增资扩股后股权的50%。

  恒大足球

  房地产低迷,以房地产为支撑的中国足球乃至恒大足球,自然处在尴尬境地。让资金更雄厚的 互联网企业进场,或许是房企乃至恒大解围的一条绝好途径。从资本实力和社会影响力的角度看,阿里巴巴[微博]在恒大之上。马云说:“足球需要搅局者,本来不想来,但后来想搅搅局,尝试新玩法。”球迷们对马云搅局中国足球充满期待。而此次合作,恒大未来最大的收益在于与阿里巴巴一系列线上线下的合作。

  恒大帝国梦

  实际上,2013年全国商品房的销售额为8.6万亿元,已处高位,未来几年很可能会出现 下滑。去年实现千亿销售额的房企有7家,共占全国商品房销售额近10%,恒大是其中之一。与万科、花样年等在房地产相关领域寻求多元化发展不同,恒大将多 元化方向瞄准了其他众多行业,包括冰泉、粮油、奶粉等等,希望以此完成恒大的战略转型。

  同时,恒大足球带给恒大的回报,显然大大超过许家印预期,使得他有了带领恒大走向多元化 的更大底气,加速了恒大转型的步伐。恒大集团目前已经涉及地产、文化、体育、旅游、粮油、乳业、畜牧业等多个领域,有些领域已经取得了不俗的成绩,很多领 域尚待时日,而健康、光伏等产业的发展仍是未知数。进而,许家印宣称将加速国际化,进入世界10到20个国家。

  许家印希望通过多元化,成功跻身世界500强,打造百年帝国基业。世界500强,某种意 义上就是世界500大。2014年世界500强门槛是237亿美元。恒大今年的销售目标是1100亿元,到10月份已经完成。按照当前态势,预计今年或者 最晚明年,恒大将进入世界500强榜单。

  恒大能“恒大”吗?

  恒大的官方含义是:“古往今来连绵不绝,曰恒;天地万物增益发展,曰大”。许家印似乎对 什么产业都没有由衷的兴趣和喜爱,只是对“大”有一种近乎偏执的热爱。企业发展由“多(元)”而“大”,成功的概率非常高,但需要创新和转化的事物非常 多。一方面是要化解掉产业之间的关键成功因素的差异;二是管理模式、领导方式要全面转换。这种转换,需要很强的“乾坤大挪移”的手段。

  产业上,地产和足球讲求高投入大回报,快消品营销需要精准定位和价值打造,农业需要静下 心来深耕,可以说差异巨大。匹配产业多元,管理上会逐渐出现由集权走向分权,领导风格上会逐渐由“有为而治”转向“无为而治”。实际上,真正高明的领导者 会把强硬手段和英雄行为作为迫不得已的最后一招,而不是第一选择或者标准模式。

                                 文/中国教育在线

文章标签:
更多>> 网站专题