李书文：你当是粪土,我当是财富

　　【EMBA创业故事】厚朴金融董事长李书文先生的自身的感悟 ：我是一个企业家，我希望结合自身经历，从微观的角度，从实践的角度跟大家探讨一下创业的感悟。

　　我认为，金融的属性是注重风险管理和流动性的，互联网仅仅是它的工具而已。并且我认为，当前我们各行各业向互联网转型，最终还是在+互联网，而不是互联网+。所以，大量的90后刚出校门就要做互联网创业，包括现在的VC也很倾向于互联网创业，但是他们的失败率高达90%以上。为什么？没有干过传统行业的年轻人，没有在传统行业摸爬滚打的经历，他们不懂管理，不懂什么是人力资源，也不懂市场营销，基本上都是从一个产品出发，就希望有非凡的成就，这是不现实的。当然，这种新型创业公司也有成功的案例，但是总的来说，从传统产业出来的创业者的成功率要远远高于一上来就搞互联网创业的。

　　关于创业，我有一部“九阴真经”，从选行业开始，到建团队、定模式、树文化、立制度、拓市场、筹融资、谋上市、思传承等等，在今年这套东西会形成一本书。在这本书里，我更多的强调教训和理解，而不会注重于成功经验的推广。因为个人的成长经历、学术背景、事业经验都不一样，讲成功经验是没有意义的。

　　厚德载物，从创业精神开始

　　谈到创业，必须先讲创业精神。对一个企业来讲，思想、精神一定是第一位的，其它都是技巧，技巧一定是排第二位的。一个人如果只想做确定的事情，不想承担风险，就一定不要创业。“大众创业、万众创新”只是一个理想，而世界的美本来是千姿百态的，绝不是千人一面。社会也必然会有很多的分工，每个人都要在自己合适的位置上，世界才有序、才美。创业一定是少数人干的事情，而这部分人首先要解决的是思想和精神层面的问题。

　　一、怎么看创业

　　我们怎样看待创业？有人把它看得很难，他想要做好准备，思来想去，十年过去了，还没有准备好。创业这么“难”，那就不要创业。因为十年过去了，时代发展了。十年前，谁能想象智能手机在今天的发达程度？我们不可能改变潮流，最多是去适应它。

　　有人把创业看得很简单，尤其一些国企背景的老总，他觉得“下海”了，仍然是坐在办公室里听听请示、汇报。创业一定是亲历亲为的，要从一点一滴的市场开拓开始。

　　二、要不要管理

　　我常常说，创业企业首先就不要谈管理，一谈管理就死了。没有订单、没有业务、没有收入，管理什么？我们厚朴金融也是在人员多了起来以后，慢慢才开始推行KPI等考核制度的，如果一开始，大家还弄不清楚状况呢，就开始搞管理，搞KPI，那这个企业做不长。所以我说，创业要先从精神层面、思想层面开始入手。

　　三、有没有担当

　　我曾经参加过《赢在中国》这档节目，当时的收视率非常高，也取得了不错的成绩。我的风格与很多参赛者不一样，我既不带秘书助理，也不贪图享受，很多时候夜里都不睡觉。当时我的企业规模并不比其他参赛者的小，我信心十足，因为我始终处于一种创业的激情与我奋斗之中。参加完这档节目之后，很多企业找我去，但是这不是钱的问题，我既然已经选择了创业，就要有担当，把我自己的企业做下去。

　　四、看不看利益

　　现在有很多企业做大了以后，开始了创业团队和合伙人之间的权利、利益的争夺。甚至一家著名的房地产企业股权风波。我认为不论未来谁输谁赢，如果创业团队之间没有站在一起，那么他就是最失败的。如果合伙人之间因为一点利益，失去了精神，失去了人格，那是一个企业，或者说企业家最大的失败。

　　五、求不求速度

　　《赢在中国》这个节目下来以后，很多“赢家”现在反而消失了，不是他没有能力做下去，而是从内心里就不想持续下去。创业不是百米冲刺，而是马拉松比赛。厚朴金融做到现在，一直秉持着不竞速、不跟风、慢慢来、做自己的原则。我们这么大体量，今年才刚刚开始考虑做A轮融资。但是假如我三年前去拿VC，是不是要被资本绑架了？他会要求你做业绩、做利润，但那往往都是假的数据。如果你坚持不做假，作为上市公司，长年不赚钱，财务上又不做假，最后就是强行退市。不做假一定死，做假可能死，也可能活。但是靠做假去活，我不会这么做。我追求的是持续发展。创业的精神不是虚的，没有精神，很难持续。

　　六、配不配得上

　　有人问著名的投资专家芒格，人这一生最重要的是什么？他说是找个好妻子。如果是女人问他，他会说要找个好丈夫。人家接着问，怎么找到这个人？他说，你得配得上他。然后人家就再问，你认为世界上最幸福的事是什么？他告诉你是赚很多的钱。那么，怎样才能赚很多的钱呢？他还是说，你要配得上它。芒格已经94岁了，他为什么要这么说呢？中国有一句话叫厚德载物，是说一个人的德性好，才能承载未来的财富，反之亦然。如果你没有很好的德行，那么即使彩票中一个亿的大奖都没有用，很难善终。

　　七、肯不肯吃苦

　　创业首先要有思想、精神上的信念，而不是一上来就讲技巧。很多人为大家讲创业，往往讲的都是产品导向、讲怎样在短时间内实现全国推广、教你怎样在短时间内拿ABC轮，e租宝怎么样？这些他都懂，但是经过了一段时间的疯狂，不能持续经营，甚至在监狱在度过余生，相信这不是大家的选择。创业一定是比谁时间更长，是在和风细雨之中，把创业当成一种生活方式。如果真的把短时间的资本攫取当成生意，那我认为，这个人的精神已经死亡了。创业，要享受每天很忙、天天出差，与客户谈，与利益相关者谈的生活方式，为什么那么着急？急于享受也不要创业，创业是一个艰苦的差事。

　　有一个人大校友给我建议，说这两年，企业最重要的是活着。在我们金融行业，在经济上行期，赚钱相对容易，但是在经济下行期，市场萎缩、订单下降、利润下降，很多企业活不下去，借了钱还不了，就跑路甚至跳楼。金融不好做，其它行业也很艰难。中关村著名的咖啡一条街现在已经没人了，这里一度成为北京的一个旅游景点，看中关村的精英人才，每天在喝咖啡，我们经常听到人们大谈对赌、估值、A轮、B轮，那一轮创业热潮很快消退了。现在是什么情况呢？今年上半年的投资额不到去年的20%，下半年会更惨。这不是创业最好的时候，但是什么时候是创业的好时候呢？也没有。创业就有风险，就要辛苦，所以一定要有精神、有热血，不是麻木不仁、不是按部就班。创业的人每天要像打鸡血一样，而且要长期打。行为上打鸡血，但是观念上要享受这种生活方式，这是我对创业的理解。