EMBA关注：创业雷区说明书

　　【EMBA创业故事】成立一家成功的创业公司不容易。

　　许多事业有成的创业者，在最终创立出一家规模不断扩大且成功盈利的企业前，都有过数次失败的创业经历。

　　一定程度上是因为，初次创业者往往会犯下某些损害其公司的重大错误。

　　90%的创业公司都以失败告终，所以，要想成功创业，创业者们要对初次创业时大家会常踩的“雷区”有所了解。躲开地雷，才能增加成功创业的机会。

　　“饥荒心态”

　　过去人们往往认为，如果创业者能想出“改变游戏规则”的点子，那成为富翁不过就是时间和具体细节的问题。

　　这一观点令诸多创业者对自己的想法守口如瓶。他们担心，如果向其他人透露一丁点儿想法或计划，那些人势必会把他们的主意偷走。这就是“饥荒心态”的一个例子——甲要成功就得牺牲乙丙丁的利益(也就是认为这世界就是一场“零和博弈”)。

　　但是，这恰恰是新公司创业者不应该采取的做法。

　　创业初期，你需要反馈，很多很多的反馈。与他人分享想法，才有机会让有能力、有经验的人给你指引方向，提供重要的建议，帮你和其他愿意相助的人牵线搭桥，或为你寻找客户。创业者的文化应该是分享，而不是基于“饥荒心态”的文化。

　　而且，在你证明你的想法具有潜力前，没有人会对它们感兴趣。事实上，包括Facebook、Instagram、PayPal、Shopify、Twitter和Youtube在内，许多成功的创业公司都是脱离了他们原初的想法，经过转变之后，才形成他们现在视若根基的高收益产品或服务。

　　更重要的是，若想把一个潜在的伟大想法变成大获成功的企业，想法本身远没有高效的执行来得重要。

　　低估或错估“现金流”的重要性

　　互联网数据中心CB Insights一项研究显示，三分之一的创业公司因现金短缺而亡。 “现金流”是一个常常令不少创业新手有些困惑的重要概念。

　　投资百科Investopedia分别给出“正向现金流”和“负向现金流”的定义：

　　“现金流是一家公司现金和现金等价物流入和流出的净数量。正向现金流说明公司的流动资产在增加，使其有能力偿还债务、重新投资业务、给股东返本带利、支付各种费用，并能缓冲未来的金融挑战所带来的影响。负向现金流则说明一家公司的流动资产在减少。”

　　创业新手往往没有正确理解现金流的动态变化，不懂如何合理地管理现金流。

　　创业者首先要意识到，从创立第一天开始，公司就在“烧钱”，每一分每一秒的经营都要花钱。也就是说，公司业绩“蒸蒸日上”的同时现金流却为负向，这是完全有可能的。

　　因此，一个审慎节约的创业者都应该定期地进行现金流预测，判断公司的“财务健康”状况。始终做到对现金流量胸中有数，而不是没头没脑地乱花钱，这样你会更有机会成功。

　　打造适合全民的产品

　　创业者试图打造整个世界都为之心动的产品，为了吸引更多顾客，他们可能会不断地改变产品概念，添加新特性作为补充。

　　这种方法大错特错。要知道，Facebook最开始也未针对某种大众市场，相反地，只想赢得常青藤名校的学生的青睐——而这是一个很小众的市场。

　　苹果的iPhone针对的是技术怪咖和赶时髦的群体;特斯拉招揽有钱的技术狂热者成为其客户;而Pinterest的早期用户少到公司甚至能与绝大多数的用户面对面交流。

　　主流市场往往是创业公司的坟墓，对科技领域的创业公司尤其是如此。

　　主流客户一般不相信技术：他们寻求安全感、可靠性以及品牌地位。而创业公司往往小问题多多、知名度不高且未经受检验。

　　作为创业公司的创立者，你必须集中精力于早期市场——而不是主流市场。

　　你的目标应该是：

　　修复软件中的漏洞;

　　回应初始用户的关切(并赢得他们的心!);

　　以及稳步建立品牌知名度，然后努力瞄准从购物中心走出来的5口之家或者在去上瑜伽课途中的中年女性。

　　缺乏专注度，注意力分散

　　失败的创业公司通常有着一个非常核心的共同之处：创始人最终都没能保持专注。

　　美国著名创业孵化器Y Combinator的联合创始人保罗·格雷汉姆(Paul Graham)坚持认为，像创业公司缺钱最终破产这样的问题，“其根本原因通常都在于缺乏专注度”。他指出，“专注是创业公司的第一要务”。

　　作为初次创业者，你必须保持专注，将时间和精力花在最重要的事情上，即研究市场，了解用户，设计最简可行产品，保持增长，扩大规模。

　　更实事求是地说，你可以参考史蒂夫・乔布斯(Steve Jobs)在苹果公司的做法。乔布斯重返苹果时，该公司当时在卖很多不同的产品：各种打印机、掌上电脑和游戏机等，但是乔布斯将所有这些通通砍掉，只专注于一款笔记本电脑和一款个人电脑。

　　分不清失败、快速失败与放弃的区别

　　埃里克・莱斯(Eric Ries) “精益创业方法论”的横空出世标志着一轮新的失败哲学开始席卷硅谷，并最终传遍西方世界。

　　至少在最近几年，“快速失败、常常失败” (FFFO)已成为创业圈最流行的信条。

　　不足为奇的是，许多初次创业者都惧怕失败。其实，你很快就会犯错——而且几乎可以肯定你必定会犯错——那么作为创业者你就需要尽快碰到这些错误，并以此为鉴，回到正确的轨道上。这才是 FFFO的个中真谛。

　　说到底，不要害怕尝试，尝试不同的战略，帮助企业发展、营销和发布活动是最重要的。失败时，分析原因，采取相应措施，推动你的创业公司往更高效明智的方向发展。

　　选错联合创始人、没有签署股东协议

　　联合创始人之间的分歧通常是创业公司失败的原因之一或者直接原因。许多初次创业者不重视起草和签署联合创始人协议有很多原因——包括很多创业公司通常就是由几个朋友或是同事一起创建，他们都十分激动或渴望创造与执行一些不一般的事情。

　　保罗・格拉汉姆(Paul Graham)相当明确地表示，良好的联合创始人关系将支持创业公司取得成功：“创始人之于创业公司，就像地段之于房产一样重要。一间房子，你怎么改都行，就是不能改变它所在的地段。在创业公司中，你可以轻易改变想法，但你很难更换你的联合创始人。创业公司的成功几乎总是与其创始人的良好运作息息相关。”

　　联合创始人协议是一份“企业所有者(股东)之间的合同，明确规定了共同义务、特权、保护和权利，通常构成企业的章程或规章制度。”

　　作为初次创业者，花时间去合理起草并签署联合创始人或股东协议十分重要。

　　这样做之所以必要，至少存在以下两个关键原因：

　　它帮助你和合伙人建立清晰公平的指南，比如清楚知道每个人的职责和企业的每一个人能得到多少股份;

　　它建立了一个框架，遭遇不幸事件时，即联合创始人关系变僵和(或)你们建立的创业公司最终倒闭的时候，企业可以采取可强制执行的官方行动。

　　来源：界面网