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EMBA经典案例:农优一百:打造有温度的农产品群

来源:中国EMBA招生信息网     发布时间:2017-07-25
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  【EMBA经典案例】微商的发展源于三个驱动力,一是基于社交的情感驱动力,二是基于需求的产品驱动力,三是基于涉众利益的价值驱动力。很多人通过这三种驱动力,研发产品、招募代理迅速获得了一笔财富,遗憾的是由于忽略了对IP的打造很快就没落。

  在自明星、自媒体、自代言的时代,每一个人、每一种产品都有成为IP的可能性,同样也是吸引粉丝的可能性。只有经营好产品IP,建立广泛的“群众基础”,才能构建持续的销售体系。

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  选择有温度的品牌农产品

  农产品是刚需,也是高频消费的产品。除此之外,随着消费升级,产品的功能已经无法满足人们的需求。

  农优一百发现中国的农产品有2000多个地标品牌,例如梅州金柚、烟台大樱桃、赣南脐橙等,却罕有产品品牌。国内卖得最好的猕猴桃和橙子品牌,前者是新西兰的,后者是美国的。这将会是中国企业的巨大机会。

  李金柚,是农优一百切入微商市场的第一个单品,这个来自梅州的金柚,在短短的100天就成为农特微商的经典案例。

  农优一百,布局农产品IP矩阵

  每一个品牌背后,都有不同的故事,都在吸引着不同的粉丝。

  李金柚,人格化的品牌命名方式,质朴简约的包装,“柚惑三部曲”的创意,配备人性化的开柚神器,极具文化气息的折页,让无数客户自发拍照晒朋友圈,将自传播的属性发挥到了极致。

  加上大咖转发,社群分享,公众号推文,微博微信朋友圈传播,网上发表文章等多维传播策略,让李金柚一炮而红。

  李金柚销售期结束以后,影响力却还在不断传播,而农优一百已经开始布局“农优一百”。未来,农优一百要孵化一百个像李金柚这样的农产品品牌。

  随后,便孕育出桃小妹、溪水藏、恋·红妆和楼兰骄紫,布局产品矩阵。

  文/销售与市场

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