EMBA经典案例：农优一百：打造有温度的农产品群

　　【EMBA经典案例】微商的发展源于三个驱动力，一是基于社交的情感驱动力，二是基于需求的产品驱动力，三是基于涉众利益的价值驱动力。很多人通过这三种驱动力，研发产品、招募代理迅速获得了一笔财富，遗憾的是由于忽略了对IP的打造很快就没落。

　　在自明星、自媒体、自代言的时代，每一个人、每一种产品都有成为IP的可能性，同样也是吸引粉丝的可能性。只有经营好产品IP，建立广泛的“群众基础”，才能构建持续的销售体系。

　　选择有温度的品牌农产品

　　农产品是刚需，也是高频消费的产品。除此之外，随着消费升级，产品的功能已经无法满足人们的需求。

　　农优一百发现中国的农产品有2000多个地标品牌，例如梅州金柚、烟台大樱桃、赣南脐橙等，却罕有产品品牌。国内卖得最好的猕猴桃和橙子品牌，前者是新西兰的，后者是美国的。这将会是中国企业的巨大机会。

　　李金柚，是农优一百切入微商市场的第一个单品，这个来自梅州的金柚，在短短的100天就成为农特微商的经典案例。

　　农优一百，布局农产品IP矩阵

　　每一个品牌背后，都有不同的故事，都在吸引着不同的粉丝。

　　李金柚，人格化的品牌命名方式，质朴简约的包装，“柚惑三部曲”的创意，配备人性化的开柚神器，极具文化气息的折页，让无数客户自发拍照晒朋友圈，将自传播的属性发挥到了极致。

　　加上大咖转发，社群分享，公众号推文，微博微信朋友圈传播，网上发表文章等多维传播策略，让李金柚一炮而红。

　　李金柚销售期结束以后，影响力却还在不断传播，而农优一百已经开始布局“农优一百”。未来，农优一百要孵化一百个像李金柚这样的农产品品牌。

　　随后，便孕育出桃小妹、溪水藏、恋·红妆和楼兰骄紫，布局产品矩阵。

　　文/销售与市场