EMBA经典案例：不卖手机的诺基亚却照样赚钱，他都做了什么？

　　【EMBA经典案例】告别手机产业2年多后，诺基亚不但活着，还交出了一张获利140多亿人民币的成绩单。今年2月，诺基亚公布2016年财报，诺基亚税前息前净利21.72亿欧元，合并财报净利率为9.1%。

　　去年，全球高科技领域挑战不断，前三大电信设备公司爱立信发出获利警报，第三季营业利益大减9成，2016年全年净利率甚至低于1%。过去4年，诺基亚经历痛苦的转型才得以存活。

　　2008年，诺基亚是全球手机之王，全球市占率高达4成，连续14年稳坐全球手机市占率冠军。但在2014年，诺基亚被迫**手机部门，执行长苏里更宣布，诺基亚将不会再制造手机。

　　昔日优势变阻碍，诺基亚挥别手机市场

　　2014年，诺基亚挥刀重整。辛苦建立的手机通路，卖给对手三星;辛苦建立的自动化工厂、全球手机品牌，卖给微软;多年合作的团队被迫资遣，整个2012年诺基亚都在裁员、停止派息及关闭工厂等坏消息中度过网友如此形容。

　　当年，诺基亚赢在理性和执行力，《哈佛商业评论》曾经分析，一支售价32美元的诺基亚手机，类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。

　　那时，诺基亚输在自己的核心能力。这家公司从软体到硬体都由自己完成，才有办法靠整合和执行力，把每件事都做到最有效率，打败原有的老大摩托罗拉。

　　但这个策略遇到苹果建立App大军，游戏规则完全改写后，原本高效、封闭的系统，却成为诺基亚转型的最大障碍。

　　去年底，诺基亚终于提出未来10年的转型策略，不只说明了后手机时代诺基亚要如何存活，更是对过去在商业模式上的挫败提出反思，替自己换脑，改正过去不重视软体、事事要自己完成的致命点。

　　不卖手机后，诺基亚究竟发生了什么事?

　　他解释，当年诺基亚除了卖手机，同时累积了大量无线通讯技术，用来生产基地台等设备，宣布退出手机市场之前，诺基亚从西门子手中买回网路设备公司股份，全力冲刺高获利的电信市场。

　　去年我们完成和阿朗(Alcatel-Lucent)的合并。2015年，诺基亚以166亿美元的高价并购这家公司，改变自己的产品定位，以前诺基亚只是无线网路设备商， 现在，从无线、固网到光纤，都能提供。

　　换句话说，在景气不好的时候，诺基亚却反向打扩张牌，把战线从无线扩张到固网、光纤、IP授权，甚至软体领域，比谁的执行力好，能挖出更多的商机。

　　但他们不只想明年，也想未来10年。看似走垂直整合的老路，经过四年沉淀，思路早已不同。

　　未来10年：愿景在中国已可预见

　　诺基亚现在还并购智慧医疗装置，设计VR录影装置，甚至梳子，诺基亚不再把自己单纯定位为电信设备公司，现在，诺基亚要做一家物联网公司。

　　去年底，诺基亚首次公开未来10年的大战略，浓缩成5个关键字。

　　第一个策略是LEAD(领先)，保持在通讯市场的领导地位。

　　第二个策略是EXPAND(扩张)，不只服务电信公司，还选定网路、能源、交通等大型产业，抢占这些成长中的新市场。

　　第三个策略是CREATE(创造)，诺基亚改掉凡事都自己完成的习惯，改用授权、策略合作方式推出产品。诺基亚手机今年重回市场，就是把品牌和技术授权出去，交给其他人制造后的成果。

　　第四个策略是BUILD(建立)，记取当年忽略软体的教训，诺基亚建立独立的软体部门，变成公司的发展重心。

　　第五个策略是INCUBATE(培育)，诺基亚把吸收外界创新想法，培育新公司，变成全公司长期的策略目标。

　　这份策略清单，更像是对当年无法吸纳创新，离开手机市场的思考和回应。

　　诺基亚已经在中国逐渐把愿景变成现实。诺基亚可以让上海的水表连上网，判断哪一段水管可能漏水，或是把人孔盖连上网路，不只防止人孔盖失窃，还能预防**分子进入下水道系统。

　　诺基亚的产品，也开始打进中国大型网路公司的资料中心，在乌镇的互联网大会上，他们还展出跟东软集团合作研发的车联网技术。

　　以前，诺基亚让人们连上行动网路;10年后，将会有100亿的物连上网路，诺基亚有152年历史，靠一次次改造从造纸、橡胶、电视发展到无线通讯。他们的新策略证明，开放和合作，将是物联网时代下难以回避的趋势。

　　作者：佚名